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推广计划的拟订、执行和评估;我们为什么要做促销活动;问题:促销和推广的区别是什么?;下个定义,什么是促销?;SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的手段,包含了各种短期的促销工具。;在给定的时间及预算内,对业务人员、经销商或消费者直接的诱诱因或激励,其主要目的在于创造立即的销售业绩。;;广告是提供一个购买的理由,SP则提供激励购买的驱动力(driving force)。
必须与其他行销组合结合,以达成品牌的整体行销目标。
并非每一个公司都做得起广告,但是每一个公司都做得起SP;SP缘何欲罢不休?;SP缘何欲罢不休?;SP可以做到的;SP不可以做到的;SP可能产生的负面影响;SP与广告的区分;SP与广告的区分;SP与广告的区分;SP与广告的互补关系;12招基本技巧;只知道SP重要并不足够
关键是如何达成有效的SP
因此我们需要SP策划
让你击中SP目标;如何拟订促销计划?;;SP设计的七大要素;1、产品范围;2、市场范围;3、整合;4、折扣率的确定;5、时间安排;6、促销条款;7、竞争性防御;如何确定SP的目标;回归原点思考;如何确定目标?;SP的基本目标;SP的基本目标;促销目标的要素;目标的优劣?; 案例分析 ;找到关键问题了,现在我们需要一个“点子”;促销冲击力—核心点子;促销冲击力—核心点子;案例:;促销吸引力—赠品;立基点:消费者—形成方案的主轴;活动成功的关键—内部的协调管理;面面俱到,考虑每一个细节;危机公关;费用分析—效果预估;一切尽在掌握—时间管理;市场活动日程表;每季度市场促销费用安排;总结一下:一份促销计划包括;评估的几个点;促销跟踪表 - 销量;促销十戒;促销十戒;谢 谢 大 家 !
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