推销洽谈的目的原则技巧.pptxVIP

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2021-09-13 发布于河北
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推销洽谈的目的原则技巧.pptx

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第七章推销洽谈;第七章：推销洽谈;一、推销洽谈的目标与原则;案例：推销百科全书;;;;;二、推销洽谈的语言技巧;;;;2、选择适当的提问方式 1）封闭式提问选择式问句您需要的颜色是白色还是米色？（让对方在指定范围内选择）澄清式问句您说需要这种型号2台，决定了吗？（让对方进一步确认自己说的话）;;;;;;;;;;案例：;;案例：;;案例：;;;;（二）推销陈述;;;;;;（三）答复技巧;;;;;（四）倾听技巧;案例：倾听胜于雄辩 ;;;;原一平：;三、推销洽谈的策略;四种典型的洽谈风格类型;案例―精诚所至，金石为开 ;;;;;;