房地产业务运作流程.pptxVIP

房地产业务运作流程;从两个方面谈这个问题;房地产业务运作分为两条线;拿地;一、获得土地;1、开发商只是购买了土地使用权;2、获得土地的方式;3、土地获得的程序;4、万科拿地决策的程序;5、土地是房地产开发最重要的环节;二、策划、定位;1、是操作过程中最重要的环节;2、如何提供准确的项目定位;三、规划设计;1、规划设计在房地产行业中的位置;2、从房地产行业看规划设计;控制性详规 规划设计 方案设计 扩大初步设计 施工图设计;3、如何做好规划设计工作;四、工程管理;1、工程管理的最重要目的是提升品质;2、如何提高工程管理水平;五、营销推广;和设计的情况相类似，营销推广也应当被看作是实施的过程。营销总体策略或者叫作广告总精神，应当在策划、定位的阶段予以确定。 恰当的渠道与方式是主要的，越个性越特殊的项目这一点越显得重要 需要量化的评价标准：经济上的、认知上的、成交上的 现在是传播的时代，让客户了解和让客户体验同样重要 品牌管理 全方位的营销策略 ; 深圳彩园潮州人，第一天一套没有卖掉，持续2月 报纸广告，潮州人店子里都放着电视机，不看报纸 电视广告，每天6次 直接上门派送 组织活动：同乡会，一个潮州人拉了7个人来买房 ;六、销 售;1、销售的意义不仅是把楼卖出去;2、如何看待代理销售的方式;3、我们应当关注的东西;七、交 楼;1、经常出现的问题;2、交楼的核心内容是产权的交割;谢谢