效果评估方案.docVIP

9、效果评估方案 （一）市场评价指标 1、 销售额 该指标的测定必须有具体的量化的统计数据，并根据促销活动前后数值的变化进行比 较分析。 2、 铺货率 将新的铺货点数除以所有的铺货点数，将所得结果与原铺货率比较，即可得知铺货率 的提升状况。 3、 参与人数 参与人数的多寡，是评定促销效果的重点。 （二） 经济利益评价 促销利润增加额计算公式： 促销利润增加额=本期销售利润-前期销售利润 （三） 营业推广策略事前促销评价 评价方法 对消费者促销 （1 ）征求意见法（其目的在于评估该计划的可行性和有效性） （2） 实验法（在控制的条件下对所研究的对象的一个或多个因素进行操纵，测定这 些因素之间的关系，此方法科学，能够获得较真实的资料） （3） 专家意见法（根据专家专业的及资深的意见来评估消费者的消费动机、意向、 态度等方面的信息） 对中间商促销 （1） 经销商征询（采用直接或间接的征询方式来进行意见征询） （2） 深入访查法（就是把研究员事先拟定的调查项目或问题以某种方式向被调查者 提出，要求给予大夫，由此获取被调查者的动机、意向、态度等方面的信息） （3） 综合分析法（综合实地调查到的想法与意见与事后的观察及有关的数据分析来 总结） （四）营业推广策略事中促销评价 评价方法 消费者调查法，调查内容可分三个方面： （1 ）促销活动进行期间消费者对促销活动的反应，可以通过现场记录来分析 消费者参与的数量、购买量、重复购买率、购买量的增幅等 （2）参与活动的消费者结构，包括新、老消费者比例；新、老消费者的重复 购买率；新消费者数量的增幅等。 （3）消费者意见，包括消费者参与动机、态度、要求、评价等 综合上述几方面的分析，就可大致掌握消费者对促销活动的反应，客观评价 促销活动的效果。 （五）营业推广策略的事后促销评价 评价方法 （1）前后比较法（即将开展促销活动之前、之中和之后三段时间的销售额 （量） 进行比较来测评效果。） （2 ）观察法（通过观察消费者对促销活动的反应，从而得出对促销效果的综合 评价。主要是对消费者参加竞赛与抽奖的人员、优惠券的回报率、赠品的偿 付情况等加以观察，从中得出结论） （3 ）市场调查法，它包括确定调查项目和调查法的实施方式两方面内容： ① 确定调查项目。 调查的项目包括促销活动的知名度、 消费者对促销活动的 认同度、销势增长 （变化）情况、企业的形象在前后变化情况等。 ② 市场调查法的实施方式。 一般来说，采用的方法是寻找一组消费者样本和、 他们面谈，了解有多少消费者还记得促销活动，他们对促销的印象如何， 有多少人从中获得利益，对他们今后的品牌选择有何影响等等。通过分析 这些问题的答案，就可以了解到促销活动的效果。 10、策划进度表 促销活动形式： 时间：2012年6月1日至8月30日 地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区 商品促销组织： （1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。 （2 ）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在 卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买三件送一件等， 强化买得多更实惠的量贩装概念。 赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 （3 ）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须 确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。 “啤酒节”开幕式 活动时间：2012年6月1日晚7： 00…… 30 活动形式：晚会 活动组委会成员：副店长及各大区经理 总指挥：店长 活动内容：由四个主题内容构成 一、 宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容： 1、 本次“啤酒节”的时间 2、 参展的啤酒品牌 3、 活动期间的优惠政策 4、 “啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动 二、 啤酒传说，介绍如下内容： 1、 啤酒的酿制工艺 2、 啤酒的起源