报告一两个主要业务的市场分析报告.pptxVIP

宝钢集团贸易重组项目报告一：两个主要业务的市场分析报告二OO一年八月一日;报告内容简介;;宝钢在中国巨大并增长的钢材市场有着良好的市场定位 在高附加值产品细分市场有着牢固的市场基础 目前在这些细分市场，宝钢大约占据了45%的市场份额 尽管宝钢现在的市场定位良好，它还同时面临着巨大的挑战和机遇 宝钢的挑战来自于如何在客户服务要求日趋复杂、国际竞争对手日趋紧逼的今天，保持并巩固在现有客户中的市场份额 主要的机遇是如何在重点行业里增加高附加值产品的市场份额，并提供相应的剪切加工服务 为了更好的迎接上述机遇和挑战，宝钢应该引进国际上最好的管理方法 推行重点客户管理，侧重于更好地理解客户的需求，充分发挥宝钢现有的资源的优势，更好地服务于最重要的客户 制定出明确的职责发展剪切加工服务业务;保护宝钢集团核心产品的销售 确保宝钢集团所有产品的顾客渗透率 保持较高的服务水平 发现客户的需求和业务增长机会 下游演进进入加工服务 交叉销售其它产品;综述（三）铁矿石贸易;;钢材成品市场综述（一）市场概况;;其中，高附加值产品需求缺口较大;宝钢定位于生产高附加值且替代进口的产品;高附加值钢材主要由某些重点行业驱动;宝钢目前已经在一些重点行业市场占据领先的地位宝钢未来规划：力争巩固和加强市场份额;这些重点行业自身市场集中度高，产品复杂度较高同时面临进口产品的压力;进口产品 价格低廉的产品 现货采购 其他钢厂的产品质量更好 ;;直供客户占宝钢成品销售总额一半以上，对用户需求的深入分析帮助宝钢更好的规划并完善服务水平 国内钢材市场主要是以产品技术要求和价格为导向的 客户对服务的要求随着行业与客户的具体情况而不同 大客户往往更注重服务，与中小客户相比，具有非常不同的服务需求 客户反映目前有些流程的复杂冗长，且多个部门介入，层面较多 客户对与钢厂或贸易商在地理上的距离仍然相当看重，但是，他们对潜在的网上应用的兴趣也有增长;直供客户占宝钢成品销售总额一半以上对用户需求的深入分析可帮助宝钢更好规划并完善服务水平;;客户对具体服务的要求是因人而异的 ;;大客户和小客户对服务的要求也有显著差异;;客户对地区性销售代表处的看重程度;;随着汽车工业逐渐成长，中国汽车用钢市场将持继增长;中国汽车工业尤以轿车客车增长迅速;1999年汽车市场集中度（产量）;;;货车;全国汽车产量呈现地域分布不均的态势;汽车用板材市场竞争者概况宝钢占市场绝对优势;;中国家电用钢市场迅速增长;六大主要钢材消耗家电产品将持续发展;;;;;;;;生产厂商;家电用钢市场大量钢材需求依赖进口宝钢产品在国内钢材供应市场上占绝对优势;;集装箱用钢市场发展平稳;中国已经是全世界集装箱生产第一大国并且将维持平缓发展;;;集装箱板市场竞争概况宝钢是这一市场的领导者;;中国造船板市场将保持发展势头;造船行业为高度集中行业（一）海洋运输船制造;造船行业为高度集中行业（二）内河船制造;船舶制造商分布-海洋运输船制造四大沿海城市占有80%的市场份额;船舶制造商分布-内河船制造四主要城市占有55%的市场份额;造船用钢竞争概况目前宝钢在船板市场不占优势;;在制罐行业推动下，中国镀锡板市场增长迅速;中国制罐行业发展前景乐观;金属包装制罐业市场非常分散;金属包装制罐业主要分布在华东、华南地区金属包装制罐业分布（1998）;镀锡板市场竞争概况宝钢占有市场优势;;剪切加工服务市场综述;贸易/剪切配送(1)在钢铁销售中的比例;需求;由于最终产品的复杂程度上升客户逐步将非核心业务外包而将更多的注意力集中到核心业务领域举例：汽车行业（德国）;70%的销售量来剪切等加工业务;中国5年之后的情况;;对外包业务概念的逐步接受可以预见;关键行业的产品种类技术日趋复杂;并且面临价格大战导致降低成本的压力上升;;剪切加工服务中心旨在同时进入上、下游行业获取价值（一）;;;宝钢的目标市场代表了大约760万吨的剪切加工服务需求量…其中70%的服务将由大中型剪切中心提供;;;汽车;市场在三至五年中将日趋成熟;种类;;铁矿石市场综述;;进口铁矿石市场稳中有升，具有成长潜力用户反应与行业预测趋势一致;;;宝钢可覆盖的市场约5000万吨,占全国总进口量的80%目标市场约3000吨，宝钢已占有28%的市场份额;;宝钢2005年整合的市场容量可达四千一百万吨;;目标钢厂地理位置和规模是进口矿石整合潜力之驱动因素北方及长江地区的中小钢厂需求更大;价格和稳定供应是钢厂进口矿石之关键中小型钢厂在需求要素上比大型钢厂更为复杂;;且中小钢厂更重视宝钢的价值但进一步提高份额也受到限制;;且由于体制的限制和竞争关系，大型钢厂对通过宝钢进矿兴趣不大;;宝钢的铁矿石贸易是个多方博弈的局面竞争、制约、利用和合作并存;;并受到供