认筹执行的方案.docxVIP

— PAGE \* Arabic 1 — 认筹执行的方案 8号公馆  认筹执行方案  一、活动主题  “宜居之处，心之归宿，相约”——“8号公馆三期盛大认筹  二、活动目的  1项目产品推介（产品理念、景观规划、生态健康、）；  2项目认筹现场销售，项目预期均价的公布预期均价：锁定潜在意向客户；  3配合前一阶段宣传推广强势亮相，提升项目品牌形象及公众知晓度；  4通过项目认筹活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应；  三、活动概述  1时间:2016年月日（星期）  2活动地点：XXXX销售中心  3主办单位：  四、活动参与人员：  1项目前期蓄客的客户资源（筛选实际意向较强的部分客户）；  2项目销售置业顾问（负责接待客户）  4公司支援工作人员（广告公司：若干人、）  5销售中心策划人员：x人  6开发（共x人）  7会场服务人员（根据实际会务配置服务人员）  五、活动意义  1通过营销中心现场认筹的活动方式，聚集人气，为项目后期的开盘制造市场氛围，已达到快速销售，快速回款的目的。  2通过举办认筹并与项目前期宣传相衔接，传播项目后期的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的投资信心；  3通过本次活动与宣传，确立市场消费者的反映度；  六、活动宣传策略  1、针对性  认筹客户来源与构成，应具有一定的针对性，达到有效传达。  2、差异性  本次活动应注重提升客户的尊崇及优越性，即通过一些具有吸引力的优惠政策与现场氛围布置及产品鉴赏活动，达到销售目的。  3、科学性  活动的目的是推出认筹，保证认筹活动的正常进行。因此，活动现场的布置、安排，既要考虑到人气营造的需要，也要合理地使认筹活动顺利进行。  七、认筹方式  1本次认筹通过升级方式完成，建议认筹方式为交5000抵2万。  结合当前项目销售与公司资金需求比对，应以销售房源为主，尽可能的去化在售房源，而且也会给市场传递项目热销的氛围，对后续推盘具有一定的推动作用。  2 客户交纳认筹金，同时领取认筹协议和认筹金收据，并获得选房顺序卡（加盖公章），无公章视为无效；以卡号顺序作为选房顺序进行选房；一张顺序卡对应只能选择一套房源；选房顺序卡领取后即与认筹协议登记客户绑定，转让或买卖均视选房无效；  常见选房顺序号产生的一般方式有：  选房方式操作方法利弊  开盘当日排队产按照选房日当天易于制造紧张的客户过于劳累、销  生顺序号客户排队先后选选房氛围售部需做好工作。  VIP卡产生顺序号按售出VIP卡的顺  序号选房严格先手顺序，公  平公正  易产生空号，喊号  工作人员需把控  客户抽签产生顺序号通过人工现场抽  签的方式产生  调动客户积极性，  公平公正  易流失诚意客户；  部分客户易产生  嫌繁琐的负面情  绪；  电脑抽签产生顺序号通过电脑随机抽  取的方式产生  节奏较快，易于把  控  易流失诚意客户；  （认筹最积极的客户，诚意度最高，让他们选到满意的房子是本次开盘的重点）八、认筹流程  出示身份证  等待工作人员审核  阅读认筹协议并填写意向  房源等内容；  到财务交纳认筹金，领取认筹收据及客户联  到审核区审核，并领取选房顺序卡需落实统一“现金”还是“刷卡”为加快办理速度，提前通知客户印制认筹协议，并提前盖章。  印制选房顺序卡，不干胶制作，直接粘贴于会员卡背面处；  购买透明包装袋，将客户所有资料装于资料袋中；  准备客户登记表，做好登记和审核客户资料  结束认筹  认筹前工作安排  1认筹信息释放：通过入会会员人数的信息加强、优惠政策释放，刺激其他新购房客户了解项目，并促成成交；  2广告渠道配合：报广、LED、短信设备、单页派发等集中释放认筹信息（详细计划另安排）；  3案场周边更换形象期条幅，内容以认筹优惠政策为主；  4售楼处案场内，设置认筹优惠展板或条幅悬挂；  5其他部门及人员配合等；  九现场所需物料  事项数量到位时间负责人签到区背景 1  认筹须知x展架 2  水柱旗若干利用产品说