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2021-09-13 发布于河北
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推广的管理与发展.pptx

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推广的管理与发展;二、推广主管应具备的素质： 1、基本的行销理论及管理能力 2、对职业的热心 3、对顾客的诚心 4、对企业的忠心及责任心;三、推广活动的目的： 1、试购 2、品牌忠诚度维护，不断重复购买 3、提升知名度 4、加强对产品的认知度 5、在消费品行业：广告销售促进人员推销公共关系 6、使消费者发生品牌转换，即一大动力 7、人员推广也有负作用： (1).对品牌有杀伤力 (2).销量??化不大（长期） ;四、促销活动的管理： 1、促销员的管理：（1）.岗前培训（2）.激励机制（3）.监督机制 2、赠品的管理：（1）.借用营业所报表（2）.入库管理（3）.签单及使用凭证 3、与店家的关系：（1）.客情与方便（2）.与业务员、店家三方都赢;五、推广的发展： 1. 专业化 (1). 海陆空一体化，相互配合 (2). 带有品牌传播及销量提升的双重目标 (3). 器材越来越先进 (4). 专业化的行销推广公司出现 2. 强强联合、优势互补、双赢为目标 ;3、我们的专业化： (1). 多去参考国际公司的做法，并加以改进 (2).做到总公司的标准是基本的专业 (3).主观的观念是否跟得上？ (4).活动本身的可执行、可评估、可延续 ;4、整合行销： (1).活动行销 (2).公关行销 (3).利用CIS系统