提升进店率的店铺陈列技巧培训.pptxVIP

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2021-09-13 发布于河北
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提升进店率的店铺陈列技巧培训.pptx

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2015-04-12 HANGZHOU;陈列的根本目的？;我们要做的就是“抓住顾客眼球”！;现今顾客购物心态的转变！;美国市场营销学会(AMA)研究表明，人们关注某一个商品的时间通常在于前3秒钟，如果在这3秒钟内决定要购买商品，70%因为产品的视觉表现力。;店铺的三大要素;根据VMD原则做店铺陈列;VMD:商品提案推销体系;VMD：商品提案推销体系;M P;VMD法则与卖场空间配置原则;通道展示区域;;; 从客人的角度来观察店铺客人为什么来到店铺？顾客希望在店铺内发现什么？;;通道展示区域;;AIDMA法则是有Attention(注意）→Interest（兴趣）→Desire（欲望）→Memory（记忆）→Action（行动）的第一个字母所组成。研究体现了消费者从知道某种商品事物到产生购买行动的整个心理过程，也是事物接触交流反应的一个过程。;反应过程;;;通道展示区域;;;;VP---视觉诉求提案区域; P P;PP---重点展示; P P; P P; P P;IP---单品陈列;VMD的四点规划原则; 商品陈列结构技巧;商品演出技术;1.陈列配置的基本规则 ;;从侧面看; 重复构成法 ;做成一个三角形构造; 左右对称构成; 具有沉静稳重的感觉（适合古典式的、正式的商品）。具有清洁感和庄重感。可以适当加点趣味性。; 构成特性;1.单一构成方法;三角形构成+重复构成+左右对称构成;三角形构成;培训具体流程安排表