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软件业务市场销售组织和考核激励办法 软件业务市场销售组织和考核激励办法 PAGE / NUMPAGES 软件业务市场销售组织和考核激励办法 清华万博网络技术股份有限企业 Wisdom Network T echnology Co., Ltd 软件业务市场销售组织和查核激励方法 2002】 主题 市场销售组织、查核激励 总页数 3 同意人 制度编号 奏效日期 2002/4/1 呈报 人力资源部 1． 目的： 本制度规定了网络应用软件业务的市场销售组织及管理方法， 并明确了网络应用软件业务的销售业绩的查核与激励方法。 2． 软件服务产品： 目标客户 网络媒体 网络教育 业务形式 软件产品 定制开发 技术服务 托管服务 3． 部门设置和岗位职责（培训业务方面） ： （ 1） 部门设置： 市场部： 市场部内设置软件业务产品经理，负责软件产品的市场策划、产品开发、产 品促销、业务拓展等市场方面的工作。 应用软件部： 应用软件业务的销售工作依照最后客户的业务性质分为网络媒体组 (EMA ， E-Media Application) 和 网 络 教 育 组 (ELA ， E-Learning Application) ，设销售经理和客户经理。 应用软件部 EMA 组： 向展开网络媒体服务的客户供给给用软件解决方案，包含软件产品、定制开发、技术服务、托管服务等； 应用软件部 ELA 组： 向展开