房地产经纪有限公司项目营销推广建议.pptxVIP

恒盛德业（北京）房地产经纪有限公司 二○ ○九年六月;城北老城片区－未来旅游、居住中心; 张家口城区的房地产主要由北部老城区、红旗楼片区和南部高新区组成;两年内，张家口市将投入130亿元打造生态宜居新山城。按照“西展东拓、扩城上山”的要求，完善城区路网体系。 2008年完成房地产开发建设投资62亿元，开工面积达到230万平方米，新竣工住宅面积100万平方米，其中经济适用房面积20万平方米、廉租房8万平方米。 根据张家口市2009年城市住房建设计划和住房保障计划，2009年主城区计划完成29个???目，用地规模1865.08亩，建设规模247.65万平方米，总投资50.72亿元,其中计划建设经济适用住房6个项目,用地规模564.85亩,建设规模达60.05万平方米。 ;【不得不面对的思考】 □ 盘点2008年张家口市房地产市场，大部分开发商的收获和预期都有很大差距，广大购房者也在楼市的一系列改革、调控以及争论中越来越感到彷徨和疑惑，持币观望情绪笼罩着楼市。?2009年张家口楼市市场目前以拆迁户为主的刚性需求成为市场消化主流，而越来越多的项目将产品做到适应拆迁的小户型产品上，面对越来越大的竞争压力，究竟要怎样脱颖而出？ □ 本项目也属于中小户型产品，不可避免的陷入激烈的销售竞争当中。怎样才能在竞争中取得优势呢？ ;我们的关注点—1： □同样的面积，产品是否持续创新随着市场的成熟和稳定，购房者购房更趋于理性，他们对产品品质的需求也在不断提升。每当有一个新的高品质楼盘出来之后，购房者更希望其他楼盘能有类似的配置或者更好的品质。那么，如何提高产品的核心竞争力是开发商必须要面对的主要问题。2008年，张家口市房地产市场上出现的楼盘大约有五六十个，在如此激烈的市场竞争压力下，开发商也不得不考虑品质问题——在这么多同类产品中，他们要拿什么去和别人竞争、去抢夺市场、抢夺购房者？这就将促使开发商不断地去学习、去创新，从而让自己的产品品质不断提升。与此同时，实力开发企业也将通过自身的优势资源加大其自身产品的研发力度，更新换代、推陈出新，以产品的优势性继续领航业界。从近两年的张家口楼市走势来看，2009年，无论是对开发商而言，还是购房者方面，都将更注重产品品质，品质的全面提升将成为一个大趋势。有特点、有品质的项目将会成为市场的热点。 ;我们的关注点—2： □营销是否再出新手段从传统的乐队歌舞表演到“梦飞行”热气球升空活动，从购房送家电到推出特惠房、特价房……2008年，为了聚集人气，推销房子，张家口市各楼盘营销频频出招。现在开发商及代理商不得不面对的一个事实就是：不能再期望以前那种“打两个广告就能卖房子”的好日子了??。????? 2009年在产品营销上，张家口市房地产市场将可能出现的较大变化是，营销行为将从“吸引眼球”向“关注购房者本身需求”的转变。过去的房地产营销手段不管采取何种形式，其目的就是 “吸引眼球”。现在，随着购房者更加理性，市场由“卖方市场”转变为“买方市场”等因素，因此营销也要向关注购房者的切实体会方面转移。广告语是不是可以购房者形成共鸣，客户是不是可以认可项目特点，感觉是不是物有所值，是不是买得放心等等，开发企业要从这些客户的切身利益出发进行营销才能收到实效。 ;我们的关注点—3： □中小户型是否回归张家口市以工薪阶层和年轻人为购房主力军，他们对中小户型有着巨大需求。在以供求为主导的市场中，是否为购房者建造合适的房子，将直接影响到开发商的销售状况。 随着市场的成熟化，购房者对生活品质要求的提高，除了户型和价格等因素，楼盘品质、物管服务将成为及价格以后的一个新的关注点，单纯的“小”，不是中小户型热销的法宝。小房型不能简单地等于小面积，要让中小户型得到市场的认同，还要建立在项目本身的高品质上。?2009年，我市各个楼盘的中小户型市场产品也会日益丰富，功能不断完善。开发商在塑造小户型时，会不断提高其使用率、性价比、居住舒适度，这也使得购房者对于小户型在主观上认同并选择。相信，2009年在市场需求的驱使下，中小户型产品的价值会不断提升。 ;张家口红旗楼区域 紧邻主胜利路干道 商业配套较全 项目容积率高 全部为高层产品 地块地形相对规则，易于规划和实施开发 ;SWOT分析;如何在竞争中占据优势;我们的主要优势;我们的客户来源;与市场中类似项目相同点; 为了区别市场中类似项目定位，在同样为拆迁户为主的客户基础上，综合项目自身优势，规避劣势。尽量避免竞争风险，我项目定位方向区别其他项目的过渡性中小户型产品; 根据市场中其他项目售价，以及本项目综合特点分析，建议本项目售价为3400元/平米。;营销策略;;以点带面的推广理念;全程差异化营销;营销策略——活动营销;1、针对项目优势（地点、面