某地产公司整体促销活动方案.pptxVIP

望江新城 整体促销活动方案 ??;活动促销在“望江新城”推广中扮演何种角色？ ?● 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注； ● 在短期内，让目标人群都知道“望江新城” 的社区形象 ● 吸引目标人群到售楼现场参观、咨询； ● 刺激和增强目标人群的购买决心，促成销售 ;现场销售;“望江新城”的主题传播策略 ;新思维地产代理;(1)通常购买决定期 长，非冲动性消费;促 销 活 动 排 布 ; 享受健康，享受生活，享受“望江新城”新生活;目标：在公开发售之初，倍迅提升楼盘知名度，形成公众新闻点 思路：在人们印象里，论坛是某一领域最专业最权威的知识碰撞。建议邀请政府机关领导、文明办、望谟业余作家及当较知名之人士在报纸上投稿，讨论望谟之发展趋势和时尚生活方式（稿件题材不限）；同时以月为期派发《望江新城报》。 活动内容：力邀政府机关人员、业余作家、社会公益人士共话“望江新城之新生活”。同时，编印阐发房开商关于生活态度的手册《望江新城报》；此报纸，无论内容，形式都要精彩，而且风格要体现出健康、自然与住宅的关系，并要联系未来“望江新城”的生活形态。 ;;;目标：直接刺激销售，聚集现场人气 时间：（开盘前两周内完成） 思路：提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在”望江新城” 推出之际，以公开认购或发售的名义，按买家买楼先后给予不同折扣。 活动内容： 在认购和发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名，九七折，前20名九八折，前50名，九九折。（具体折扣视成本和销售态势而定）;社 区 文 化 营 造;品牌形象：一个享受现代生活、享受健康的高尚生活社区;文化的内涵极为丰富，外延更是广泛 社区文化是文化的区域缩影，在“望江新城”社区文化更明晰为有品位的文化。它至少包含种：一种是人文自然，就是人性化的开发理念、建筑规划的创新设计、完美居住空间的打造；另一方面是休闲、娱乐与健康，例如多国风情商业街、文化用品一条街、餐饮一条街、沿河商业街等，同样是居者喜欢的休闲文化。 所以，在望江新城，音乐、咖啡、运动、照片、绘画、书籍等一切与文化相联的内容，都是对生活的最好恩赐;社区文化活动之一：;活动内容： 与望谟摄影家协会合作，公开征集优秀摄影作品，题材主要是旅游、自然风景、小区生活情景类作品，在“望江新城”售楼部举行摄影展，并由观众和评委和观众评选出优秀摄影作品。获奖者可获赠国内免费旅游奖励（或享受“望江新城” 购房的折扣优惠，具体视情况调整。）;?目的：提升楼盘知晓度与亲和力，聚集售楼现场人气 时间：（开盘前一个月内进行） 思路：很难想像，如果记忆里缺少了让人悲喜哀怒的电影该是什么样子。至少是少了一种生活乐趣，现实生活的不完美，在电影里，我们还可以做做白日梦，让情感真真切切淋漓一回 ，选取一些有代表性、画面优美、结合一些描写生活转变的影片，对于宣传本盘定会事半功倍。; 时间：（开盘后两个月内进行） 目的：以倍速提升“望江新城”在目标受众中的知名度 思路：当一首老歌在耳际轻轻回旋，那些熟悉的画面又徐徐张开。有歌，就有感动。酒会，助我们把白日的假面具和压力抛向九霄云外，还原一个真实的自我，没有谁，会因伪装而有真的快乐。所以，我们以酒，以歌，解放心灵的桎梏，来到“望江新城” ，解放自己，快乐一下 。 活动内容：与知名酒水品牌联合，在“望江新城”售楼现场前市政广场（或另择大型场地）举办本次活动。力邀省知名艺术团演艺经典名曲名段。门票采用赠送的方式，向政府单位、主要大型企事业派送，同时附赠“望江新城”的宣传资料和调查表。 ;售 楼 部 现 场 布 置;;售楼部设计风格 闲适 · 现代 · 品味 · 清新;重视售点现场包装设计 ?买楼是个理性消费的过程，但此过程中不乏感性冲动的例子，在售点现场的形象包装上作文章，就是要让买家来到这里，会产生一种抑制不住的冲动，从而提高销售成交率 ?以“闲适·现代·品味·清新”为主题设计布置售楼部，如尽量多的引入与“望江新城”生活风情相关的音乐、休闲设施等以增强人们的现场感受。;重视售点现场包装设计 ?在房间里加上一些小摆设，如放上艺术作品，以生动居住空间的气氛，让房间多些艺术与人气，也充满一份温馨、亲切。 ?在销售中心一侧也可专门辟出一角，精心设计一个小型休闲、休憩的场所，以营造浓郁的“望江新城”文化、健康生活气氛。;; “新城、新家、新生活”人性化社区;;