某地产城风情步行街案例分析报告 .pptxVIP

社区商业有黄金;第一部分 社区商业的价值;社区商业的价值;深圳万科金色家园占地30000平方米，总建筑面积16.7万平方米；其中商业面积15027.31平方米，占总面积的8.99%。 目前结算面积占总项目的4.62%，但是其利润占结算利润的21.68%。 目前有麦当劳、肯德基、招行、工行、民润、思妍丽等品牌商家。;;3000M2 VS 80% —成都万科金色家园;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:34:0011:34:0011:347/12/2021 11:34:00 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:34:0011:34Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:34:0011:34:0011:34Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2111:34:0011:34:00July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202111:34:00 上午11:34:00七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:34 上午七月-2111:34July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 11:34:0011:34:0012 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:34:00 上午11:34 上午11:34:00七月-21 ;成都金色演进过程 —规划过程;成都金色演进过程 ——最终的规划方案;第二部分 万科城·风情步行街模式; 万科城·风情步行街依托于万科城，万科城总建筑面积达43多万平方米，其中商业建筑面积3万平方米。;;策划面临的问题;万科城;从城市横向发展空间来看，万科城处在三个圈层最中心的第二圈层中部， 是深圳城市空间轴向发展后转入梯度同步建设的起步区域。;万科城所在坂雪岗中心是近期深圳快速发展的区域中心之一 ; ; ;商业规划理念;三大主题规划彰显商业魅力;;;; ;建筑规???理念;关键词回顾;关键词回顾; 主力店：任何商业中心都有自己的主力店，根据万科城风情步行街livingmall的商业形态，我们将主力店锁定为一家主力酒楼、一家品牌超市，它们的招商是整个商业街招商的重点。丹桂轩和华润万家的招商成功对后期商家招商起了的巨大的榜样作用。 装修类商家的规划：万科城为分期开发，使装修类的商家在2-3年内在小区都能有生意，而小区前期入住的的阶段，社区类的配套商业由于入住人流少，经营会比较困难。因此利用它们入住时间的互补性，可实现平稳过渡，在早期规划装修类商家，既能解决商铺招商，又能有效地控制商业的形象。待小区逐渐成熟后，装修类商家会逐渐退出，而社区配套类的商业会替代入住。因此我们在小高层的商业集中规划了装修类商家，形象较差的商家放在二楼，形象较好的放在一楼。 ;;“街、铺、景”等多角度多方面营造建筑景观与商业氛围;情景交融创造休闲生活空间与“逛”街的真正乐趣 ;12000平方米市政广场，7000平方米人工湖;全球风行的“步行街”商业模式;品牌商家的“集体冲动”;;策划出的投资价值;概念炒作赢得市场;中国社区LIVING MALL示范工程;客户积累成功;速战速决，快速套现;大铺、连铺与分批选房 ;众多约束文件，最大限度保护各方利益;带租约销售的利弊分析 ;几种销售模式的对比 ;;第三部分 社区商业的策划;社区商业的价值;社区按规模分类 ;社区商业的分类;社区商业的总体规划要求 ;社区商业业态设置;社区商业规划布局;社区商业物业条件要求;扩大消费半径的商家类型;社区商业的规划原则之一：;社区商业的规划原则之二：;社区商业的规划原则之三：;社区商业的规划原则之四：;社区商业的价值提升方法之一：;社区商业的价值提升方法之二：;社区商业的价值提升方法之三：;社区商业的价值提升方法之四：;社区商业的价值提升方法之五：;社区商业的价值提升方法之六：;社区商业的价值提升方法之七：;社区商业的价值提升方法之八