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广告公司运营方案 广告公司运营方案前言： 美国罗斯福总统有句名言： “不当 总统就当广告人 ”。 于是，很多激情青年钻入这一行业并为之奋斗着。 其中的滋味艰辛外行人是体会不到的，为客户挑灯夜战熬通 宵是家常便饭， 甚至一天 24 小时包括睡觉做梦都想着客户的事， 得到的是广告活动效果的成功和客户以及社会对自己的认可。 有职场人士开玩笑说有两个行业最锻炼人： 一个是做广告的， 一个是做保险的。 广告公司评价一个员工是否优秀的惟一标准就是他的业绩， 给公司创造的价值。 那么评价一个广告公司行不行的标准不是名声有多大，美誉 度有多高，有多么多么专业，关键是看它赚钱了没有，赚了多少 钱。 广告公司的运营在于积累。 有两类资源很重要：一是公司人力资源，即是否带出一帮专 业、敢打硬仗的团队，遵从于公司的文化理念，忠诚于公司；二 是客户资源，即有一帮对你认可的客户。 有一帮关系稳定、认可相信你的客户是一笔宝贵财富，是一 个公司能否成功的核心因素。 广告公司管理运营有几大要素：人才、产品、机制、品牌、 资金，缺一不可。 有一帮专业敬业的人组成的团队，良性运行的激励机制，定 位精确、品质过硬的产品，业界内外口碑皆佳的企业品牌，适当 的资金支持。 最关键的是人，因为所有的东西要靠人来运作。 广告公司不仅是在竞争客户，同时也在竞争人才。 优秀员工那里都需要都喜欢。 关键是要搭建一个好的平台，筑巢引凤，让员工有一个能发 挥自己潜能的空间，使自己的价值达到体现，有时比钱更重要。 广告公司的老总很重要的一个能力就是如何招到优秀的员 工，把他放到合适的位置上，培养他上道，最后是怎么样留人， 不能当成给别人培养人才输送人才的基地， 培养人的成本是很高 的。 奥美广告有两个法宝：一个是创意，一个是培训。 创意是广告专业方面的，培训是员工管理方面的，两个同等 重要。 通过培训提高人的专业技能，转变态度，打造成一个无坚不 摧的团队。 在一起团队作业，相互协调，会创造出许多好的创意。 广告公司发展到一定阶段，管理要上道。 要法制而不是人治。 要制度管人而不是人管人。 制度在于约束人的行为，但不要禁锢人。 小公司几张纸就够了，精炼，言简意赅，到一定规模可在完 善些。 制度比人才重要。 好的制度人才倍出，不好的制度埋没人才。 广告公司初期要有自己准确的定位，要知道自己的优势、劣 势，要培养自己的核心竞争力， “小而精 ”，而非 “大而全 ”，因地、 因人、因时制宜，建议走专业化的道路。 在某一领域作成老大、老二，方能良性生存发展。 广告公司是个智业，技术密集、人才密集型的企业，因此学 习力特别重要，应有个好的学习氛围，打造成一个学习型组织。 无论是客户服务、广告创意、营销策划、媒体运作等全方位 学习，在专业方面一定要超过客户，引导客户，服务好客户。 如何开发和管理客户经常听广告公司的业务员讲的三句话： “我们的价格比别人的低 ”， “我们的品质比别人的好 ”， “我们的 服务比他们好 ”。 业内称之为 “三句半推销法 ”。 广告公司有媒体的出去拉广告：我们的媒体多么多么好，覆 盖面有多么多么广，效果怎么怎么样，都称自己媒体最好，别人 的不行。 很少考虑客户产品所针对的目标消费群体是哪些人，他们经 常接触的媒体是什么，更谈不上做科学精确的单位媒体成本分 析，广告效果评估。 所以说客户的广告费用一半浪费掉了。 业务是广告公司运营中的龙头，咽喉环节，占相当重要的位 置。 没有业务就没有一切，后面的产品再好也不行，有坚强的后 盾，会对前面的业务有好的推进，相辅相成。 有广告公司把工作重点放在内部管理和内部学习， 是片