某咨询客户发展项目建议流程书.pptVIP

客户发展–项目建议流程;客户发展业务流程工作概述;;与XXX传统业务的不同之处;I.2 项目建议流程宏观实施计划;I.3 项目建议流程概述;;流程的主要活动及其负责人;项目建议流程中的主要文档;I.5 独特的项目建议书具备10个关键成功要素;;2.5.1 接收和分配用户需求书（RFP）概述;2.5.1 接收和分配用户需求书（RFP）;工作范围说明书主要内容（1/2）;工作范围说明书主要内容（2/2）;竞争对手分析;XXX在该项目中的竞争优劣势分析;2.5.2 初步评估和决策流程综述;2.5.2 用户需求（RFP）初步评估标准 ;RFP评估结果和负责人记录表;2.5.3 项目建议书生成流程综述;2.5.3 项目建议书生成的关键步骤（技术部分） ;项目建议书启动会 – 分配资源 ;项目建议书流程中的典型角色;;理解并预防项目中可能存在的风险;项目建议书内容目录;2.5.4 定价流程综述;定价流程 – 主要人员职责;以项目为基础的定价指导原则;以项目为基础的定价程序 ;以项目为基础的定价流程适用于捆绑式交易;项目损益样本 ;表1: 按工时费计算系统集成价格;专业服务人员工时费率概念;专业服务人员工时费率的两种决定方法;1、市场定价法—调查市场上的竞争性报价;工时费率 (元/小时);2、成本定价法—基于XXX内部成本计算工时费率 XXX内部不同级别专业人才的内部成本;根据预期成本倍数确定工时费率;制定人工成本倍数时可选的方法;;根据专业人员的项目工作时间，计算人员定价和成本;表 2: 根据劳动力水平和一般行政管理费用计算项目成本 ;表 3: 第三方硬件/软件/服务成本总结 ;建议的详细项目损益样本 ;2.5.5 建议书的内部评估和批准流程综述; ;项目建议书评审意见汇总;2.5.6 项目建议书提交和谈判流程综述;项目建议书提交和谈判—主要参与人员职责;有效的谈判需要在三个方面采取主动;谈判带来的每一轮的价值侵蚀;谈判的关键成功要素;Prepare negotiation strategy;准备谈判战略;进行谈判时避免恶性循环;审核协议;项目建议书谈判记录表;2.5.7 项目建议书跟进流程综述;项目建议书跟进 – 主要负责人职责;XXX项目建议的成功/ 失败结果汇总;项目建议成功/ 失败结果汇总表;项目建议书成功/失败评估核对表;举例: 谈判成功的原因 ;举例: 谈判失??的原因 ;标准合同套件;;与其他管理流程、业务流程的接口;1、 与项目管理流程接口的信息要求;2、 与知识管理流程接口的信息要求;3、与组织架构设计流程接口的信息要求;4、与人力资源管理流程接口的信息要求;;采购;海量管理资源免费下载：