某啤酒公司的SWOT分析.pptxVIP

中国金星啤酒集团有限公司 ;2011 中国金星啤酒集团有限公司战略目标： 1、保持中西部领导品牌地位，通过提升产品结构和价格，实现2011年20%的销售增长率。 2、通过“高档品质、高档包装，科学的价位体系以及时尚性和便利性”，将金星纯生易拉罐打造成“河南易拉罐啤酒第一品牌” 2、进军全国啤酒业前三甲。 3、面向全国，走向世界 。 ;金星啤酒SWOT分析;金星啤酒自身的优势;金星啤酒自身的劣势;金星啤酒发展的机会;金星啤酒发展的威胁; ——如何打好金星“保卫反击战”;1、深化企业体制改革，加强企业内部管理。明晰企业产权。 2、调整产品结构，挺进中高端市场 3、开发新产品，走产品多元化战略，增加卖点 提高产品服务质量，增加顾客对产品的忠诚度 4、完善物流配送网络，降低成本 5、加大企业文化建设，完善品牌推广，加大广告宣传力度 ;感谢您的观赏！;材料收集 陈冉 张文艳 冯亚辉 时振伟;资金周转和人才短缺: 金星是一家集体所有制企业，由于产权不够明晰，融资能力差,缺乏资本的支持是金星啤酒最大的困境。在相当长的一段时间内，金星啤酒还摆脱不了缺乏资金的掣肘。和大多数民营企业一样，金星啤酒也面临人才引进和融入的问题。 ;定位于县域经济欠发达的中小城市,缺乏高端市场。 金星以往选择在县城或经济欠发达的中小城市建厂给品牌形象带来了伤害，而且随着啤酒竞争的加剧越来越大。农村啤酒市场受天气影响较大，城市啤酒市场季节性却不太明显。另外，啤酒行业准入门槛低，很多县城都有啤酒生产企业，在市场消费定量、僧多粥少的情况下，恶性价格竞争愈演愈烈，导致金星啤酒不仅价格上不去，品牌形象也大打折扣。;品牌忠诚度低： 金星啤酒走入高档市场时间较短，以前一直是以中低档形象出现，所以高档金星啤酒目前忠诚消费者群体还较小。而且目前B级店尤其是A级店非专销店非常多，就是专销店也基本上是省内专销，青岛、百威等省外品牌的存在使金星的品牌竞争力更加难以发挥；金星啤酒还是中低端的代名词;品牌创新力度不够,品种少，缺乏深度卖点和高度品牌: 目前高档金星啤酒品种主???有两类：一类是横标，有黄标绿标两个品种，一类是竖标，有红金标和绿标两个品种。目前这四个产品的销量除黄标稍多外，其它三个都不大，四个产品卖点差异性只是标的设计，而没有深层次的卖点，且黄标和竖绿标终端售价相同，目标市场重叠；促销劣势，虽然在高档市场投入了促销员，但促销员的数量极为有限，相对于青岛来说，针对服务员的盖将等促销没有全面展开，针对终端老板的展示促销出没有全面推广。;内部管理漏洞,终端管理力度不到位: 其典型的家族化、粗放式的管理体制，使得企业产权模糊。终端店及服务员推广金星的积极性不高；终端管理劣势，由于业务员及终端供货商对终端管理意识不强，市场管理处检查与处罚力度不够，目前终端管理较不到位，一是展示柜内其它品牌酒的存在现象较多，二是金星啤酒的摆放位置及展示效果不突出，三是终端回访不及时，促销品发放不到位，少数店的供货不能充分保障。;竞争对手的威胁,2010年开始的并购风暴，各大啤酒行业进军河南市场，纷纷“跑马圈地”啤酒业中原大战一触即发。华润雪花全资收购悦泉啤酒，燕京啤酒收购月山啤酒，百威英博（青岛）携27亿元巨资落户新乡，其中百威寓意收购维雪。不足一年，诸多啤酒巨头挥师河南，对豫牌啤酒形成了包围之势。　强敌压境的情势下，“河南王”金星啤酒集团也打响“保卫战”。竞争;加快股份制改革，引进外资，扩充资本。 加快股份制改造，寻求战略合作伙伴，引进外资，在资本上、管理上对金星都有好处。计吸收外来资本，争取在3-5年后一定要在国内上市，拓宽融资途径。 深化企业体制改革，加强企业内部管理。明晰企业产权。;调整产品结构，挺进中高端市场 调整产品结构，扩大中高端产品份额，逐步淘汰2元以下产品，还将继续巩固餐饮渠道上的优势，在流通管理上发力，构建市场壁垒，加强终端掌控力，以产品升级带动品牌提升。 “新品组合上市，预示金星啤酒中高端产品线的扩充，金星啤酒以领军者的角色引领豫啤再挺中高端，将推动豫啤市场、产品双升级。要在产品结构上进行明显区分，高端产品要打造鲜明的情感和身份象征，实现啤酒的社会价值。