某地产开发战略及产品分析课件 .pptxVIP

一线城市贡献度分析;一线城市销售金额贡献度分析;二三线城市成为主战场;恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：3333）是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。 公司于2009年11月5日在香港联交所主板上市，是中国标准化运营的精品地产领导者，连续七年荣登中国房地产企业10强。 集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。 ;立足广东，布局全国二三线城市;恒大发展历程;恒大品牌建设理念;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:59:3517:59:3517:597/15/2021 5:59:35 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:59:3517:59Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:59:3517:59:3517:59Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:59:3517:59:35July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20215:59:35 下午17:59:35七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:59 下午七月-2117:59July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 17:59:3517:59:3515 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:59:35 下午5:59 下午17:59:35七月-21 ;品牌建设历程;七大优势奠定成就恒大;恒大团队优势;;五类产品细分;恒大操作模式分析;恒大名都案例借鉴;基本指标;恒大华府—自建配套;开盘前展示区、样板房全城开放，无可比拟的展示，不断冲击客户眼球，最大限度提升项目价值;参与性不强的配套：居家性生活配套较少，主要是观赏性和参与性不强的配套;户型分析;通过低价信息,送装修及活动信息吸引客户关注并上门,然后通过现场实景展示打动客户;一期开盘营销回顾;价格策略:随着项目展示体系不断完善，线上推广价格不断下调，从3400到2900，通过价格差不断吸引客户;推广策略:开盘月线上报纸、户外密集投放，线上主打价格及优惠政策，通过高折扣、低价格不断冲击客户眼球，开盘邀请明星到现场造势短期内快速成为市场热点;5.1黎明、李冰冰明星见面会，提前明星活动造势，迅速提高项目市场关注度，为开盘预热;线下通过短息、社区巴士、行销派单等形式集中出击，短期内形成规模效益，广泛撒网;低成本营销模式:开盘必特价,特价必升值 2900元每平起,送1500精装,开盘85折;精装修策略:普宅2900起送1500平米装修,大平面送6500起,送3000平米豪装;恒大模式总结;本案启示;全国地产精英之家