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思路决定出路 ——项目商务策划培训 陈景庚 中建五局工业设备安装有限公司 CCFEB Industrial Equipment Installation Co.,Ltd 一、项目商务策划的目的 二、项目商务策划的核心 三、项目商务策划的要点 四、对分公司合约法务人员的几点建议 目 录 返回目录 一、 项目商务策划的目的 目的 一、项目商务策划的目的 效益最大化 目的 二、 项目商务策划的核心 开源、节流 二、项目商务策划的核心 核心 项目合同造价 经营效益 管理效益 结算效益 签证索赔收益 技术进步收益 市场机会收益 l l l 人工费 现场经费 材料费 周材费 机械费 项目责任成本 项目目标成本 项目实际成本 项目结算总价 质 量 安 全 环 保 工 期 项 目 成 本 管 理 方 圆 图 核心 三、 项目商务策划的要点 要点 三、项目商务策划的要点 1、分析敌我 2、理清思路 3、梳理风险 4、制定措施 5、重在落实 1、分析合同条件：付款条件、变更洽商要求（金额、流程、时限）、结算要求（流程、时限）、价格调整办法、子目单价条件（盈亏）、认质认价条款。 要点 2、分析内部人员特点，合理分工 3、分析业主顾问管理架构、流程、人员性格特点，找出关键人物，分层有效对接。 4、分析外部经济、政策环境 1、分析敌我 知己知彼，百战不殆 要点 1、索赔：工期、市场价格上涨、利润（工程量减少）、利息（工程款支付延迟）、被破坏、超出合同义务范围的工作等 3、暂定金额：怎么拿过来？怎么做大？ 4、变更洽商：重点是针对项目特点（哪些地方容易发生变更）、有利子目制造变更，做加法、减法 5、技术优化：材料设备参数、品牌优化；图纸路由优化；技术方案优化 2、图差：有条件的需要在设计、估算阶段就要跟进 2、理清思路 根据对敌我的分析，针对项目自身的特点，找准创效方向 9、外部机遇扑捉：材料设备涨跌、汇率变化、政策要求变化 8、内部管控：材料消耗、分包管理（成本）、供应商管理（质量、数量） 6、认质认价：与定额站、供应商做好工作 7、改造：主要针对商业、写字楼，一次、二次（施工安排上要有侧重） 要点 3、梳理风险 2、工期 3、人工涨价 4、材料涨价 7、质量 8、安全、环保 1、合同：价款、违约责任 5、材料消耗 6、概算 过程防控 4、制定措施 根据创效方向，对创效思路、风险部署工作方案 3、目标明确、目标高远！责任到人、激励及时！ 1、首要任务是营造创效环境！内部全员参与，外部分层次、分线条对接，做到“三好” 2、每项措施要提前筹划、提前预见，为措施的执行提前创造条件，做到“三针” 要点 5、重在落实 1、责任分解：分专业、分线条、分层级、定方向；人人扛指标、人人有动力 2、过程考核：根据责任分解目标，过程考核指标完成情况，及时激励，充分调动积极性。（二次经营兑现论功行赏） 3、动态调整：根据内外部环境的变化、执行过程中遇到的新问题及时调整措施，及时纠偏。 要点 四、 对分公司合约法务人 员几点建议 对分公司合约法务人员的几点建议： 建议 1、加强学习：专业知识；业务能力；策划能力；组织能力； 总结能力；对接能力 2、加强沟通：对内个人之间、部门之间的沟通协调；对外与业主、 顾问、监理等单位的沟通协调；与上、下游的沟通协调 3、强化意识：提高自身创效意识与洞察力；提高营造项目团队整体创 效意识与互动的能力 4、拓展思路： 善于横向、纵向学习比较；勤于思考、举一反三； 敢于挑战、勇于尝试 感谢聆听！