父亲节招生方案.docVIP

培训学校父亲节招生方案 —妈妈，请给孩子一次向爸爸说爱的机会 一、活动主题： 《妈妈，请给孩子一次向爸爸说爱的机会》 　一说起母亲节，做儿女的都知道康乃馨是送给母亲的最好礼物。可是父亲节（每年6月的第三个星期天）马上就到了，知道应该送什么花给父亲吗？通常将黄色视为男性的颜色，黄色的月季、黄色的康乃馨、黄色的扶郎花以及百合、剑兰、向日葵等，都表达了儿女对父亲的敬爱。其中，黄月季（盛开时节在5—10月份）代表歉意，表示平时对父亲关心不够，希望父亲原谅，也代表父亲健康快乐。 二、招生目标 1、每个校区完成200名学生就读入门课程； 2、转化100名学生就读标准课程； 3、转化30名学生就读增值或高端课程； 5、活动实现业绩50万、秋季实现业绩30万。 三、招生时间节点 1、2015年6月6日—12日为活动方案完善和物资准备时间（广场横幅、贺卡、黄月季的准备）； 2、2015年6月13日—19日为宣传活动时间并开始实施； 3、6月20、21、22端午节期间进行转化。 四、活动流程 1、资料准备：活动宣传DM单、宣传横幅、宣传海报、自制贺卡、黄月季 （1）活动宣传DM单 在我们摆点的小区、学校周围和广场上发放， （2）宣传横幅 宣传横幅可以挂在培训机构外面和其他宣传地点，一句话“妈妈，请给孩子一次向爸爸说爱的机会”。 （3）宣传海报（要有我们的微信二维码） 贴在任何我们宣传地点 （3）贺卡 贺卡也是由培训机构自己DIY，可以在卡片上画上黄月季等相关内容，空一个地方给学生写祝福语言，在卡片上要印有培训机构的logo和电话： （4）黄月季 黄月季直接到阿里巴巴上批发，批发的多，还可以和店家商量免邮费。也可以在当地的花卉市场去批发。在市场上黄月季一般都比康乃馨这些卖的贵，我们的黄月季售价在3元，一方面黄月季成本本来就高，另一方面3元的售价取父亲的爱如高山的谐音。 （5）表格的制作（详见附件） 用于填写家长电话，利于我们打电话邀约报我们的课程，给学生说是我们父亲节当天会以学生的名义给家长发一条祝福短信，同时表格上所填写的信息也许有的不适合我们机构，可是我们都要把他们汇总起来，可以和其他机构信息互换，比如我们机构是做小学生培训的，可是这次信息表上还有一些初中的、高中的，那我们可以和一些初中、高中培训机构达成某种协议可以互相交换某些对彼此有用的电话号码。 2、活动宣传话术： 现场推广话术、电话邀约话术、转化课程话术； 3、宣传活动： （1）对培训机构待转化学生（提前在培训机构宣传栏上贴上宣传海报，鼓励大家送黄月季给自己的爸爸） ①在机构内部宣传活动的意义，购买黄月季对父亲表达爱意，同时还可以参加到我们这次活动中去，到我们外面的宣传点做“送花小天使”（后面有详细内容） ②在我们机构买黄月季会送一张卡片（卡片是机构自己制作的，由学生填写，当然卡片上要印有我们的机构logo和电话），黄月季卖给机构学生3元一朵，学生可以用机构提供的纸张来包装买的黄月季（纸张其实可以是塑料袋、透明纸袋等等之类的，不需要太花费钱，只要学生DIY，家长都会很开心），这个黄月季当时付钱后只需要登记，黄月季等到6月19日再给学生送给家长。卡片也要在当时写好，学生在写卡片的时候，要把拍个照片，写完以后拿着黄月季对着我们录像机说一两句对父亲的话。然后我们讲机构学生的视频剪切合成。 ③2015年6月19日（星期五），提前一天打电话给家长让家长（父亲）父亲节当天下午5点半（公立学校的孩子一般4点就下课了，孩子们就会来上培训课）来接孩子（让他们一定要来，说是孩子补习完以后准备了一份惊喜给他们） ④提前将孩子家长集中的教室装扮好，简单装扮就好了，在黑板上写好“父亲节快乐”，然后在四周墙上贴上孩子在购买黄月季时的照片，等家长看完墙上的照片后（大概几分钟时间），要有一个机构的老师组织家长集中坐好后，集体观看我们事先录好的祝福视频（几分钟就可以了），5:40学生上完一部分课后，马上把准备好的黄月季送给父亲，在感恩的音乐下拥抱自己的父亲，大声对父亲说“我爱你”。完了以后当父亲还沉浸在感动中，学生进教室继续学习，我们其他老师开始对家长进行课程续费或者转化课程，作为父亲节回馈活动，当天续费或者报某个班可以享受低价格。父亲节后恢复原价。这里就需要提前对老师的话术演练。 （2）对其他非机构学生要转化成我们机构的学生 ①在广场上、公立学校、小区等发放我们的《父亲节、黄月季》DM单 ②在以下这些场所每天定期摆点 A：广场上（周末，周末学生多） B：公立学校（星期一到星期五下午放学时间，下午4:00开始） C：机构附近的小区（也是下午放学，摆点的时间要比在公立学校摆点的时间长，同时周末也可以） ③我们机构的部分学生也会参与到《妈妈，请给孩子一次向爸爸说爱的机会》这个活动中来，和我们机构的老师一同到摆点