云南泸沽湖乡村客栈营销策略优化研究.docVIP

学校代码： 学号： 分 类 号： C 密级： 无 中国社会科学院大学（研究生院）硕士专业学位论文 云南泸沽湖乡村客栈营销策略优化研究 导师姓名及职称： 研究员 院 系：工商管理硕士教育中心 专业学位类别：工商管理 专 业 方 向：战略管理 评 阅 人： 答辩委员会： 答辩日期： 2021年4月 中国社会科学院大学（研究生院） 学位论文原创性声明和版权使用授权书 原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本论文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名： 年 月 日 版权使用授权书 本人完全了解中国社会科学院大学（研究生院）关于收集、保存和使用学位论文的规定，即： 按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本； 学校有权保存学位论文的印刷本和电子版本，并提供目录检索与校内阅览服务； 学校可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存学位论文。 学位论文作者签名： 指导教师签名： 年 月 日 年 月 日 PAGE PAGE I 摘 要 近年来，伴随着乡村旅游的兴起，乡村客栈作为一种新型住宿业态，得到了快速的发展。对民众来说，乡村客栈可以满足他们缓解社会压力、感受大自然和享受乡村生活乐趣等方面的需求。但另一方面，各地乡村客栈在发展过程中，仍然普遍存在着客源不足、营销能力较弱这些突出问题。 本文以云南泸沽湖乡村客栈为研究对象，分析其所面临的营销困境，尝试构建泸沽湖乡村客栈的新型营销方式。本文分析了云南泸沽湖乡村客栈的营销环境，从特色资源、市场概况及定位等角度出发，结合云南泸沽湖实际情况对乡村客栈的营销渠道和产品、促销、定价等进行了分析，针对产品差异化较低，营销渠道老旧、定价方案和促销手段单一化等问题。通过对泸沽湖乡村客栈的营销市场进行细分，对营销目标市场和营销市场定位进行分析，对泸沽湖乡村客栈在营销策略上提出相对应的优化建议，并且阐释了营销策略优化的具体策略和支撑要点。本文的创新之处在于，一是通过对泸沽湖乡村客栈在营销上存在的问题进行分析，构建了云南泸沽湖乡村客栈营销策略优化的总体框架。该框架按照“4P营销理论” 来展开分析，并且对“4P营销理论”进行适当拓展；二是以云南泸沽湖乡村客栈为具体案例进行分析，从而为进一步研究乡村客栈问题提供了较为鲜活的素材。希望能够为乡村客栈的相关研究者提供借鉴和参考，以此来促进我国乡村客栈行业的快速发展。 关键词：乡村旅游；乡村客栈；营销策略 PAGE PAGE III ABSTRACT In recent years, with the rise of rural tourism, rural inn, as a new type of accommodation, has been developing rapidly. For the people, the village inn can meet their needs of alleviating social pressure, feeling the nature and enjoying the fun of rural life. But on the other hand, in the process of development, there are still some prominent problems, such as lack of customers and weak marketing ability. This paper takes Lugu Lake Inn in Yunnan Province as the research object, analyzes the marketing dilemma it is facing, and tries to construct the new marketing mode of Lugu