某房地产项目入市价格制定策略报告 .pptxVIP

云南蓝光和骏房地产开发有限公司; 1; 2;一、公司目标;项目总平图;产品户型配比原则： 1、三房为绝对主力，综合灰空间率35%，整体套型占比92%。;整盘推售节奏;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:00:0319:00:0319:007/14/2021 7:00:03 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:00:0319:00Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:00:0319:00:0319:00Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2119:00:0319:00:03July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20217:00:03 下午19:00:03七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:00 下午七月-2119:00July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 19:00:0319:00:0314 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:00:03 下午7:00 下午19:00:03七月-21 ;首批次推售资源介绍;户型 ;推售产品户型图;推售资源介绍;推售产品户型图;入市户型配比;客户对产品关注情况;三、价格敏感性分析;项目住宅总体量约70万平方米，总产值约：52个亿，拟按照5年的推售周期排布，最终实现整盘均价： 7500元/㎡。;约27000万;二、价格制定的背景;【高层产品分析】高层产品市场目前仅有一个在售商品房项目，但二手房市场存量较大，高层竞争激烈。; 19;二、价格制定的背景;二、价格制定的背景; 22;一、价格制定的背景; 24; 25; 26;一、价格制定的背景; 28;二、价格制定策略;四、确定价格;四、确定价格;五、均价制定;五、均价制定;市场比较法;一梯九户型;;七、优惠策略;七、优惠策略;Page 40;谢 谢