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心理学下大学生消费市场营销策略分析 【摘要】随着经济的快速发展，当代大学生消费心理和消费行为发生巨大改变，基于心理学视角对大学生消费个性和共性进行分析，利于企业制定针对性的市场营销策略，投其所好，促进大学生消费市场的发展。大学生群体具有庞大的市场规模，且分布集中，消费能力比较稳定；文章从大学生消费市场的特点着手，分析影响大学生消费的因素，从而制定出切实可行的市场营销策略。立足大学生消费心理，帮助企业制定多样化的营销机制，促进企业发展。 【关键词】心理学视角；大学生消费；市场营销 在高等院校扩招的背景下，大学生的数量每年呈递增的趋势，数据显示，我国2020年在校大学生已经达到3700万，是全世界大学生数量最多的国家。大学生数量的庞大，造就了庞大的消费市场，背后的竞争愈演愈烈，所以对于商家而言，了解大学生的心理，从而进行营销是具有战略意义的。当代大学生消费大都趋向于追求个性和创意，崇尚标新立异和新潮，要求商家在制定市场营销策略过程中具备创新性，吸引大学生的注意力，扩大影响力。 一、大学生消费市场的特点 （一）规模庞大，分布集中。随着高校的扩招，大学生数量与日俱增，大学生数量庞大，给商家提供了广阔的市场，便于获取更大的市场利益。加上大学生基本集中在学校活动，消费范围和分布相对比较集中，为商家开展各种各样的营销活动提供了便利。越来越多的商