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营销管理体系设计模块 培训
2001年10月21日
北京;;1. 京东方营销体系的总体模式
2. 京东方营销体系的组织结构
3.京东方新的营销体系的主要管理流程建议
3.1京东方营销体系的规划
3.2京东方代理渠道的发展
3.3京东方代理渠道的管理
3.4京东方代理渠道的调整
4. 渠道主要流程小结
5. 系统集成项目管理流程; 1. 京东方营销体系的总体模式;京东方营销体系的总体模式; 2.京东方营销体系的组织结构;近期京东方组织框架建议; 3.京东方新的营销体系的主要管理流程建议;京东方新的营销体系的建立和管理;形成
渠道实施方案;销售目标的形成和分解;渠道实施方案的形成;代理合同的签署;代理渠道的管理;价格体系的制定和维护;正常的等级折扣价格的形成;特殊价格申请;价格保护申请;BOE/代理商销售统计;销售奖励;奖励实施;代理商回款;代理定期访问;代理商信息反馈;代理商培训;客户信息管理;销售区域协调;销售退货;销售预测;代理商的调整;对于销售业绩优秀并且销售能力允许的经销商，在条件允许时可以申请成为区域分销商;营销体系的调整流程---终止/降级; 4.渠道主要流程小结;相关部门在代理渠道主要流程中的职责; 5.系统集成项目管理流程;系统集成项目管理流程;项目立项;项目招投标管理;项目深化设计;项目实施;项目验收;
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