某楼盘开盘执行方案.pptxVIP

恒大金碧天下开盘执行方案;目 录;第一部分：现场工程状况;标志塔;次入口岗亭;次入口道路;中心园林;销售中心;样板房外立面;样板房室内装修;第二部分：项目核心卖点;一、自然生态环境：大京津唯一国家5A级山水旅游景区 二、区位价值：京津唐腹心地带 三、交通条件：45分钟高速直达城市中心 四、项目规模：万亩湖山，超大规模生态别墅城 五、规划设计：北高南低 大吉风水格局 祥瑞宝地 千年龙脉 六、建筑特色：欧陆新古典主义建筑 七、园林环境：世界级皇家园林 八、产品特色：产品形态丰富，18种经典户型 九、品质：满屋名牌9A精装 十、配套：国际级航母配套 十一、物业管理：戴德梁行24小时英式管家服务 十二、品牌实力：恒大地产，精品领袖，中国十强 十三、性价比：性价比高，价格低 十四、文化： 历史悠久，文化深厚，人杰地灵; ;第三部分：开盘总体部署;时间;时间;第四部分：外展场·蓄客方案·蓄客通路;蓟县渔阳宾馆外展场平面布置图;蓟县渔阳宾馆外展点卖点展示;序号;蓟县渔阳宾馆外展点实景照片;蓟县渔阳宾馆外展点实景照片;各外展点准备工作汇报; 双卡联动蓄客方案 ——制造一个获利点 引导目标客户群; 优惠卡设计方案;金卡蓄客方案： 金卡300张； 蓟县当地蓄客，恒大提供相关贵宾名单并自蓟县外展场开放 之日起免费发放金卡； 金卡赠送贵宾名单仅限于关系单位及客户，且限于关系单位的部门副职以上； 每人派送金卡两张左右。;银卡蓄客方案： 银卡1000张； 以各外展场开放之日起免费发放银卡，客户以相关证件在外展现场即可领取； 意向客户领取银卡的有效证件：银行金卡、车辆行驶证、各高级俱乐部会员卡等； 每人每日限领1张，并填写购房信息意向表； 各接待点每日限送10张。当日超出限量需经营销部负责人电话确认方可执行。;意向客户确认及登记流程：; 优惠方案（金卡升级公示）;优惠方案（银卡升级公示）;优惠卡使用说明： 缴纳购房诚意金意向客户可享受金或银卡优惠，两卡不可同时使用； 以上优惠方案与开盘当日活动的优惠可同时享受 购一套房仅限使用一张卡，一张卡不限购房套数 本卡最终解释权归恒大地产集团天津蓟县有限公司所有 ;蓄客计划;战略第一步：积极准备蓟县渔阳宾馆外展开放工作 实施论据：蓟县当地房地产市场竞品分析表 ;实施计划1——户外抢占 ; 实施计划2 ——事件营销 联系县政府官员、当地名流参与外展开放 剪彩活动 实施计划3 ——定向直投 政府机构、事业机关、厂矿企业DM直投计划 实施计划4 ——媒体配合 电视滚动字母配合、短信覆盖 ;现阶段准备情况说明： 现场布局面演示展示效果 ;战略第二步：积极展开北京渠道拓展工作，同时 加快北京外展准备工作 实施论据：盘龙谷及京津新城在京开设外展点;盘龙谷 蓟县津蓟高速至蓟平高速文化产业园出口，盘山国家5A级风景区西坡五盆沟景区， 盘山国家5A级风景区西坡五盆沟景区 北京外展点：北京西大忘路温特莱B座;京津新城 天津宝坻区沿津蓟高速往蓟县方向3号出口 北京外展：北京西大忘路珠江帝景 ;实施计划1 ——事件营销 针对北京东区高端客户群进行点对点的活动营销宣传; 在北京高端消费场所：如高档商场、星级酒店及高级俱乐 部等进行活动营销; 通过易居会的高端客户资源积累意向客户; 蓟县盘山一日游活动来吸引客户到现场参观。 实施计划2 ——定向直投 针对北京CBD区域进行资料派发 实施计划3 ——媒体配合 网络、短信覆盖 ; 现阶段准备情况说明： （1）北京外展场富尔大厦撤场工作 （2）易居会会员的渠道拓展情况 （3）北京外展选址建议;战略第三步：积极准备现场展示工作，组织带客活动 实施论据：体验式营销成功案例 慢城·26岛与保利西山林语两个项目均采用体验式营销方式，现场实景全部呈现，客户亲身感受环境与配套。;慢城·26岛 位于北京六环外中国影视城路北侧中央电视台影视城基地对面 ;保利西山林语 海淀区 西北旺镇冷泉村，北临安阳路，东至冷泉路，南至冷泉规划5号街，西至 六二一和三0四所东围墙。 ;实施计划1 ——成功渠道方式； 京津蓟三地油站纸巾盒广告投放 实施