某楼盘营销推广简案.pptxVIP

××××项目第1年度营销推广简案敬呈：××××目录 contents第一部分：项目简况及营销团队架构组建楼市宏观环境分析第二部分：区哉楼市回顾与预测第三部分：第四部分：××××2011年营销推广计划第五部分： ××××2011年营销推广策略第一部分：项目简况及营销团队架构组建（一）项目简况一期开发57.42亩，建筑面积7万平方米 4号地块情况总开发用地467亩，建筑面积达57万平方米（二）营销团队建设签合同之日起7-10天完成项目人员配备营销团队建设并进驻临时售楼处,正式接待来访客户初步建立起一支有战斗力的销售团队。人员初步配备计划销售经理1名，销售主管1名分销市场经理1名文案编辑1名销售员5-6名 公司策划设计主管各1名负责项目策划设计营销总监1名第二部分：楼市宏观环境分析宏观环境分析——2010年及2011上半年楼市政策回顾 近日日照市房产交易大厅最新发布的数据显示，今年5月份市区房屋登记成交量同比下降22.27%。2011，注定是楼市动荡的一年。从1月底新版“国八条”出现就奠定了今年楼市波折的命运基石，限购令、房产税、加息等调控政策纷至沓来，一时，在中国房地产市场上激起不小的浪花。在限购政策强压下，加息、存准备金率上调、一房一价等一系列调控政策陆续出台，个个都直击楼市要害，也是导致房屋登记成交量下降的一个重要原因 。 新房价格高、贷款难让不少刚性购房者改变了原来的购房计划，将购房目标选在价格相对较低的二手房上。 宏观环境分析——2011年楼市政策预测国家的地产政策是左右楼市的一个重要因素。随着政府高层对解决百姓住房问题的表态，相信未来的楼市政策还会出现重大的调整。加息、二套首付门槛提高、贷款利率优惠政策的取消、房产税、限购令、增加保障房供应等等措施都会对市场成交量及房价等方面产生抑制作用，鉴于以上原因，2011年下半年房地产走势仍然不容乐观，本案一期开盘销售市场形势也是非常严峻。2011年1月，山东半岛蓝色经济区上升为国家战略，也为日照海景房注入了活力。亿吨综合大港、临港产业基地、精品钢基地等这些特色名片，让日照海景房有了投资价值；而阳光度假海岸、生态宜居家园等名片，又让日照海景房有了更高的度假价值。 青日连城际高铁进入实质实施阶段、日照民用机场通过专家预审查、青黄海底隧道、跨海大桥将通车等利好消息，让日照海景房的投资优势也更加明显。本案做为拥有独特海景资源的一线海景房来说，优势卖点鲜明，应着重抓住7-9月最佳的旅游销售时机。第三部分：岚山楼市回顾与预测岚山整体楼市运行情况回顾与预测2010年及2011年上半年岚山楼市回顾： 通过市场调研发现，2010年及2011年上半年岚山房地产市场整体运行情况较好。 岚山本地消费能力有限，大部分楼盘主要依托岚山大型企业员工消费和外销市场运作来完成年销售指标。整体来看，2011年上半年岚山楼盘在综合品质、开发理念、操盘水平、营销推广等方面都有了一定的进步。2011年下半年岚山楼市展望： 预计2011年下半年岚山整体楼市将会以更加健康、正规的方式发展，消费者购房将更趋理性。岚山做为沿海城市，目前房价处于低位水平，具有较大的投资升值空间。另外海上娱乐城的规划建设也将会促动岚山房产市场发展； 但国家政策的调控势必对以外销为主导的岚山房产市场形成严重的打击。2011年下半年岚山房产市场形势不容乐观！ 另外，随着各项目2011年集中上市，本年度岚山楼市的竞争也将更加激烈。第四部分：第1年营销目标及推广计划一、项目年度整体营销计划实现目标（一）年度整体销售目标(建议项目均价不宜超过4800元/平米,基于该均价,做出以下销售及回款目标）8、9月预计销售额达 1.3亿元,回款8000万元至12月预计总销售额1.9亿元,总回款1.2亿至2012年7月预计总销售额2.6亿元,总回款2亿元（二） 2011年整体推广目标7月中下旬进入强力宣传期，借助海上娱乐城，塑造项目一线海景、南向观海的项目形象和美誉度，争取项目在岚山乃至全市、全省占据较大市场份额。为认购、选房、销售等节点提供强有力的宣传推广支持，有效促进销售。通过山东半岛蓝色海洋经济等卖点阐述进一步提升，塑造项目尊荣、优雅、时尚的中高端海滨楼盘形象，同时配合项目一期住宅低价入市的销售策略全面吸引客户对本项目的关注和兴趣。（三）2011年品牌目标＋项目品牌目标企业品牌目标1、项目品牌目标 通过项目营销推广工作，使市场和消费者对项目完成从关注—认知—认同—青睐的转变，树立项目中高端市场形象和良好的品牌美誉度，提升客户对项目品牌的忠诚度。2、企业品牌目标 通过对企业的宣传，塑造项目金牌地产，岚山高档精品大盘的形象，对项目成功开发和营销推广起到促进作用。同时进一步提升企业的品牌知名度和美誉度。三、2011年推盘计划及销售目标分解（一）项目一期预计7月底开盘