某湿巾机项目推广书.pptVIP

爱森湿巾机项目推广书;一、行业环境分析 二、市场推进方案 三、渠道合作模式;一、行业环境分析;（一）宏观环境分析;（一）宏观环境分析;（一）宏观环境分析;（一）宏观环境分析;（二）行业竞争分析;（二）行业竞争分析;（二）行业竞争分析;一、行业环境分析;一、行业环境分析;二、市场推进方案;二、市场推进方案;二、市场推进方案;二、市场推进方案;二、市场推进方案;二、市场推进方案;二、市场推进方案;二、市场推进方案;6、细分市场推进策略 B、中高档餐饮酒楼、酒店： 1）首先选择在当???排名前10位的终端作为首批进入的目标终端，至少拿下6家后才可以考虑其他档次的场所，占领制高点尤为重要，先期务必要有耐心坚持开发原则； 2）每个包厢投放一台爱森湿巾机；大厅可以根据实际情况投放爱森湿巾机，可以按实际情况收取部分湿巾机押金；尽量减少服务员的工作量并获得其支持，基层服务员是顺利推进的关键。 3）终端必须全部立即停止原来的毛巾、湿巾、纸巾的使用，部分未使用完的可以考虑全部收回折价后更换爱森柔巾卷，杜绝终端各层级人员和原供应商复用原来的念想和可能，经销商权当该终端晚进入1—2个月，把前期利润作为投入。建议包厢按卷收费，大厅可以按条收费按卷收费，充分使用好爱森湿巾机的计数功能，具体价格按终端档次商定，终端老板的利润与原来持平或略高，有利于消费者接受。 4）预留部分关键人费用，一般在2元/卷左右，为后期操作留下空间； 5）放大产品的诉求：A、提高终端的消费档次；B、提高消费者的舒适消费体验；C、制定好销售模式及价格体系，为终端带来丰厚的利润收益； 6）委派专业的服务人员持续跟进，做好产品的生动化宣传工作，售后服务工作，通过与关键人（大堂经理）的沟通，加大给顾客派发爱森柔巾卷的频率，制定发放的标准次数，协调好基层服务员的工作。 7）进入一家巩固一家，着力打造根据地，然后快速复制，全面进攻。 ;6、细分市场推进策略 C、医院、美容院、婴幼儿护理： 1）大型公立医院进入门槛相对较高，不能作为医疗器械进入，但可以作为辅材进入；医院首选私立医院接受程度高，进入手续相对简单且易于操作。可以考虑进一定数量的爱森柔巾卷赠送爱森湿巾机的方式，做好关键人工作有利于后期操作； 2）美容院选择高档的会所，把其定位为销售爱森湿巾机和柔巾卷的终端，给终端老板和美容???各设定好利益分配，有消费能力的女性接受程度很高，做好此类终端将带来很好的效果和收益； 3）婴幼儿护理方面着重开发高档婴幼儿用品商店、收费较高的月嫂服务中心、妇产科医院。突出爱森柔巾卷的无菌、舒适、健康等特点，可以给小宝贝最安全贴心的呵护。以销售爱森湿巾机和爱森柔巾卷并重，设定好与层级的利益分配。 4）放大产品的诉求：A、提高终端的服务水平；B、提高消费者的健康、安全、舒适消费体验；C、制定好销售模式及价格体系，为终端带来丰厚的利润收益； 5）委派专业的服务人员持续跟进，做好产品的生动化宣传工作，售后服务工作，通过与关键人深入良好的沟通，扩大销售量； 6）进入一家巩固一家，着力耐心打造根据地，然后快速复制，全面进攻。 ;二、市场推进方案;二、市场推进方案;（二）销售模式;（三）市场支持 1、品牌推广支持 公司统一制定线上线下推广宣传投放计划，包括传统媒体和网络营销，先期主要做消费者体验推广活动，让广大消费者能实际体验到爱森湿巾机给生活带来的品质改变，制定统一的宣传推广物料投放计划； 2、市场分析指导 公司对新经销商所在的区域会委派专业的营销团队，进行实地的市场调研、评估，进而协调经销商共同制定个性化的市场推进策略建议，并持续跟进服务； 3、店面设计支持 公司根据综合评估后对符合规定的经销商，提供选址、设计、材料、施工等全程跟进指导服务； ;二、市场推进方案;二、市场推进方案;（一）合作经销商的选择标准 （二）购销合同与经销商管理 （三）区域经销商的盈利模式;三、渠道合作模式;三、渠道合作模式;三、渠道合作模式;三、渠道合作模式;三、渠道合作模式;三、渠道合作模式;三、渠道合作模式;三、渠道合作模式;三、渠道合作模式;三、渠道合作模式;三、渠道合作模式;三、渠道合作模式;三、渠道合作模式;三、渠道合作模式;爱森湿巾机项目