某地产整体推广策略沟通案 .pptxVIP

;写在前面;;策略基础;推广策略;三大平台;策略基础;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。00:07:4300:07:4300:077/12/2021 12:07:43 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2100:07:4300:07Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。00:07:4300:07:4300:07Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2100:07:4300:07:43July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202112:07:43 上午00:07:43七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:07 上午七月-2100:07July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 0:07:4300:07:4312 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:07:43 上午12:07 上午00:07:43七月-21 ;通过对本案现状的分析，我们发现本案 ; 通过2010的推广，在共青城及项目形象上都具备了一定的影响力，但辐射范围不大； 通过中航关系，解决了并超出一期一标段的续客问题； 2011年任务，上半年一期一标段75套销售，下年一期二标段推广启动，无销售压力；;2011年营销目标[以共青城为半径向外扩张];PART-01;定位三角形模型;产品关于。;有山有湖有原生的树 有未来90洞高尔夫 还有岭中的别墅 距离九江和南昌大约40分钟 总价也不贵 ; 不难看出，我们的物业很纯粹，但共青城的认知度不高是我们营销的障碍。摆在我们面前最现实的问题:项目怎么卖？ 走出共青城是唯一的出路。;就别墅言别墅，该物业属性定位一目了然——别墅 那么江西别墅市场现状如何？;关于市场。;本案之于城市：;中国在照一座城;共青城的缔造者—胡耀邦;绿色生态之城·共青城;金色梦想之城·共青城;PART-01;　 自胡耀邦同志在上海垦荒队员临时搭建???茅棚前用竹枝夹着卫生棉题写“共青社”三个大字，“共青”便成了这片土地的响亮名字，承载着一代代青年人的追求与梦想，成为青年创业的一面旗帜。 ; “坚忍不拔、艰苦创业、崇尚科学、开拓奋进”的共青精神 国内唯一一个“全国青年创业基地”曾创造过全国农垦系统表率和青年创业典范的“共青精神”，在建设鄱阳湖生态经济区的时代大潮中，激励着共青人开启绿色崛起的希望之旅。 ;中外关注;共青城 since1955;中航再造一座城;城市运营的大手笔;PART-01;竞争态势;通过对比我们发现庐山云岭 无可复制的优势 未来打造90洞高尔夫 很纯粹岭中别墅 中航发展的“中航文化产业园 共青城红色的文化历史背景与城市未来发展 ;回过头来看产品 纯粹的5000亩岭中别墅 90洞高尔夫 中航文化产业园 红色共青 中航品牌 这一切，林林总总加起来，会等于什么？;中航文化产业园;是的，没错2011让昌九骄傲 这才是本案推广最本质而准确的表达 加之共青城的红色背景才能在市场形象上打出项目独特的价值;正如先前所言，让昌九骄傲，说法是准确的。 但作为推向市场的一个概念，或者沟通语言， 未免缺乏点新鲜度和刺激点。 用广告人的话来说：缺乏创意。 那么，我们如何在此基础上去创意，去打动市场？;这是一个广告沟通的领域——采用什么样的语言去和市场对接？ 谈到沟通，不可避免要谈人。 谈到人，那就不得不，好好分析分析我们产品面对的客群。;关于人群。;人群特征 购买主体的学历主要集中在大学本科以上， 年龄主要集中在45岁以上，有能力一次性购买160万以上物业。 家庭结构方面，属成熟型家庭，不光拥有处在顶峰的事业，更拥有极尽完美的家庭，且有几套居所。 不愿露富，懂得真实生活，更会享受生活。 ;购房原因 长期处于繁忙工作的大都市，希望能够可以真正使心静的居所。投资置业明显 产品需求 该群人主要对物业形态要求较高，对大自然清晰的向往因此对环境的要求很高。他们的需求可以定位于休闲度假型住宅！;1、选择这里，部分是因为区域情节，看中了这里的湖、山、