某国际知名公司营销管理手册 .pptxVIP

;前言和目标;目录表;市场营销综述;品牌 品牌项目帮助客户建立新品牌、加强和延展现有品牌以及管理他们的品牌家族。 B-to-B 营销 商业与商业营销旨在帮助公司咨询团队在帮助工业及商业客户面临大范围的商业挑战时展示基于营销的价值（对基于操作/销售的价值）。 CRM（持续关系营销） CRM实践帮助客户与他们大部分有吸引力的客户建立密切的关系。CRM比传统的数据库营销服务范围更广，它帮助客户确定他们最有价值的消费者，激励客户花费不同的费用在不同的消费者身上。 营销组织 营销组织项目帮助客户调整他们的组织，改善他们的营销效率。支持这一目标的行动包括：分析组织选择、技巧建立以及核心营销流程的重组。 Market Science 此部分是帮助团队运用艺术的营销技巧达到如下目标： 明白消费者需要 开发有利可图的消费者关系 引进新产品 品牌 定价 改进广告和促销有效性 调节消费者信息系统;营销科学视图;销售力量和渠道管理 这些项目帮助团队处理战略和执行事务,如： 管理直接销售力量 选择直接或第三方渠道以服务特殊消费者群体 管理第三方渠道 销售力量效率研讨会为期两天,旨在帮助团队解决问题,包括：设定目标、确定销售力量作用、发展价值方案、使用合适的工具和框架。 定价管理 定价实践帮助团队发展定价战略和任何别的改变程序以保证捕捉定价机会。定价分析分三部：工业、产品/市场和交易。 通过定价实践研讨会帮助客户开发定价管理技能，包括竞争定价动态研讨会--帮助客户决定定价选择和类似的针对不同市场变化的竞争反应。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:33:1511:33:1511:337/12/2021 11:33:15 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:33:1511:33Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:33:1611:33:1611:33Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2111:33:1611:33:16July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202111:33:16 上午11:33:16七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:33 上午七月-2111:33July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 11:33:1611:33:1612 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:33:16 上午11:33 上午11:33:16七月-21 ;总的来说，营销实践开发广泛的营销题目的专业技术 1997营销实践结构 中心 （如，完全发展的专有技术组） 营销科学/市场研究 渠道管理 销售管理 定价 商业对商业营销;营销是公司客户服务项目的主要业务之一。在1997年的第一季度里，营销研究占公司业务的20%，成长5%。 ;营销研究项目的广泛性反映了我们客户面临多样化的营销挑战;营销核心框架;营销的目标是通过产品和服务，提供给消费者高价值。 为达到这一点，一个公司须为一个用户群选择、提供、交流有特色的价值。 价值传递系统充当一个构架，帮助市场者设计所有商业元素，提供给顾客出众的价值，以达到这一目标。它展示了从确定顾客需要到将价值传递给顾客等一系列的市场营销行为。 价值传递系统由如下组成： 选择价值 提供价值 传递价值 这一部分涉及选择和提供价值，但传递价值不在此文件内。;客户价值=利益-价格;营销战略;开发营销战略的一个重要因素是选择什麽价值发送给消费者。这要求公司： 确定主要需要/购买因素 选择目标群 定义提供的价值包;;确定需要/购买因素包括假设重要的购买因素.;假设重要购买因素-途径和最终产品;目标市场是在市场上寻找不同价值方案的典型消费群体。 这些价值的