江西收展会议宣导.pptx

统一思想 提高认识 加快发展 再创优势——全面推进区域收展制建设个险销售部 2007年1月主要内容2006年经营主要态势2007年个险销售的主要任务与基本思路“打造第四支销售力量，承载一体化营销使命”之区域收展制建设主要内容2007年个险销售的主要任务与基本思路“打造第四支销售力量，承载一体化营销使命”之区域收展制建设吴焰总裁对个险的要求个险销售渠道2006年在结构调整上作出了贡献，2007年,要继续加强专业化建设，进一步挖掘渠道潜能，在结构调整和规模上作更多的贡献。首年期交保费的增幅高于首年保费的增幅,十年期及以上首年期交保费的增幅高于首年期交保费的增幅。要加快收展制建设，不断提高对客户的渗透和拓展能力。个险渠道07年度的两大工作主题责 任业务规模 ：个险业务总量突破1000亿,达到1050亿元.业务结构 ：期缴首年确保增长率15％，十年及以上期缴占比力争50％交叉销售 ：个险渠道成为2007年公司交叉销售的主要销售力量公司品牌 ：利用队伍影响力，强化并辐射公司的品牌效应转 型对公司而言：建立技能、流程、方法，管理模式由粗放走向精细对个险渠道而言：6方面实现突破，渠道转型迈出坚实步伐管控模式的突破：2006版基本法，AMIS4.0省级集中队伍建设的突破：现有队伍；收展队伍；高端团队；风险管控销售支持的突破：营销员增值服务项目，视频职场，营销员互联网销售支持平台激励方式的突破：精英表彰；养老保险；定点超越城市交叉销售的突破：短期健康险和意外险：参与团险的职场营销：产险交叉销售资源整合的突破：加强对佣金和附加佣金使用的分析指导；培训资源整合与业务推动结合2007 年个险业务发展目标主 要 数 据 2007年预算目标 增长率确保完成公司各项预算目标确保个险对公司贡献度确保个险渠道行业主导地位以06版基本法推广和AMIS4.0省级集中为契机，推动队伍管控模式由“地市主导”向“省级集中”转变1.管控模式 —— 07年工作目标基本法推广 与系统集中 70％的省级分公司实现AMIS4.0的省级数据集中，队伍管控模式由“地市主导”向“省级集中”转变的态势初步形成60％的省级分公司在辖区内推广06版基本法，90％的省级公司在辖区内推广营销员专属养老产品—— 07年工作重点及相关举措推进AMIS4.0的省级集中进程，推广基本法成本测算系统、基本法考核支持系统，开发绩效分析系统,初步完成信息支持系统整体布局，为强化队伍管控能力提供系统支持以“制度经营”为主题推广06版《基本法》，建立总省两级“制度经营”示范点实施“管理岗人员素质提升工程”，在公司系统内组建、培养600人的“制度经营”核心团队营销员专属保障产品推广，首先限期完成养老基金清理和营销员专属养老产品推广，另外，完成营销员专属医疗产品开发并投入试点2.队伍建设 坚持标准，明确目标，系统推进收展队伍建设—— 07年工作目标收展队伍 建 设 全系统400个标准化收展区部建立人力：建立5万人的收展队伍业务：期交产能10亿－15亿—— 07年工作重点典型：分区域树立收展制推广典型，以点带面，发挥辐射作用和示范效应队伍：培养第二、第三批收展职业经理队伍，共形成400－600名收展职业经理队伍，推动全系统400个标准化收展区部建设技术：构建区域收展部技术支持控制体系。收展信息系统上线推广、二期开发；EMSS和一卡通系统开发制度：完善收展人员管理基本办法培训：构建收展教育培训体系，着力于收展讲师与推广人员的培养2.队伍建设 跟进高端团队试点，总结经验，建立模型—— 07年工作目标高端团队 建 设 跟踪一期北京、上海高端团队试点情况协调一期试点团队所需支援需求总结一期试点经验，完善高端团队运作模型——07年工作重点建立投入产出模型对投入产出情况进行统计和追踪对产出情况建立量化的清晰的目标规划建立投入产出模型，对高端团队建设进行全方位成效评估建设系统化的运营管理模式规划、拟制薪酬管理办法、招募要求和流程设计销售支持工具，团队管理运作流程、制度和相应办法对已建立的北京上海高端团队进行追踪、评估和指导管理总结初步运行方案和成果2.队伍建设 加强资源配置，加大风险管控工作力度强化风险 管 控 —— 07年工作目标强化各级管理人员的风险意识推动督察队伍的专职、专业化建设严格制度执行，加强系统建设—— 07年工作重点及相关举措增强风险管控意识 － 通过分公司管理层绩效考核指标调控、定期通报、敦促整改、销售风险管控工作会等方式，提高各级公司管理层、执行层的风险管控意识加强督察队伍建设 － 敦促公司系统按规定标准加强督察人员配备，实施督察人员专业资格认证和持证上岗制度，实施专项技能提升培训，协调资源，保证待遇，促进督察队伍稳定推广风险管控系统，检查风险点，