某卫浴品牌策略培训课件PPT102.pptxVIP

;鹰卫浴品牌策略二OO七年十月十日;#1 市场快速发展，整体卫浴将刺激增长;整体卫浴;厂商重新组织竞争优势;#2 竞争激化;中档市场是竞争焦点;品牌之争;;1、功能性;2、艺术性;3、品质感;4、人性化;品牌竞争地图 ;;法恩莎;;箭牌;品牌竞争地图 ;鹰牌卫浴既有定位;鹰牌既有品牌定位的问题;鹰卫浴新的目标远景需要品牌提升;品牌提升的机会;最佳的方式是“上移”;鹰卫浴品牌提升 ;主要理由;;形象消费者认为鹰牌实在可靠，但年龄偏大，显得有些落伍；;产品消费者觉得鹰卫浴款式不够新，跟箭牌比较起来，可选择性不多;顾客老顾客对鹰牌怀有感情，鹰卫浴需要把主力瞄准年轻一代的消费者;通路消费者在终端需要得到配套的产品选择，并且会在集中式卖场进行充分的产品比较;视觉没有明显的独特形象认知，需要弥补冲击力不够的缺陷；也需要在新的形象和价值定位之间做到更加融合;商誉觉得影响力正在衰落；鹰卫浴需要给予公众以新印象;扫描小结;;;整体卫浴的定义;与套装产品的主要利益区分;#3 从竞争的角度来看;#4 从企业自身能力来看;;消费者对鹰卫浴品质的认知;在新的市场环境下，消费者的需求在变;鹰卫浴需要对“品质”的价值升级;全系列产品品质感升级;空间品质感升级;市面上主要的风格流派;鹰卫浴可塑造的独特风格与美感;塑造这一风格的好处;;;整体卫浴空间品质升级;服务品质升级;售后服务的目标是建立专业化、规范化的服务团队与优化服务流程，提升客户满意度;服务品质升级;由此定义出鹰卫浴提供的产品价值;;;主要理由;;大众高端市场的消费者——中国的中产小资阶层;他们是… ; ; ; ; ;“新奇”的大众方式 周末“天堂” －和家人一起下厨 －喜欢流连赏心悦目的地方，画廊、精品店 －做运动，网球、保龄球、 郊游等，享受轻松惬意 －阅读时尚并资讯丰富的杂志 背包族/短行者 －国内旅游，偏向偏远、落后、封闭的地方， 如沙漠、草原、热带雨林 －国外游，是他们最乐的活动，热点是亚洲的 韩国和欧洲的法国，领略异国风情;“罗曼蒂克” －善于用鲜花展开攻势 －接送加礼物，贴心的举动和有内涵的礼物 恋爱马拉松 －很大程度摆脱传统伦理的束缚，不急于 结束恋爱 组织家庭 “丁克” －追求二人情趣，不像传统夫妻那样拙于情和爱 创意婚姻，爱情常鲜 －给生活添浪漫和甜蜜，丈夫意外地为妻子煮顿丰富 的晚餐 －制造距离为爱情保鲜，分开居住，周末相聚;——大众高端市场的消费者;以车代步，衣食住行无忧虑 消费、娱乐追逐着时尚品味 喜欢极限运动、优雅瑜珈、读书、异域旅行 追求名牌，想要走在大众流行之间 适度超前消费 ;但是无暇顾及生活中的细节;鹰卫浴的品牌平台;体验精致之美;如何让鹰卫浴的品牌更加突出;鹰牌卫浴：值得信赖，但没有什么追求的40岁男人;鹰卫浴：30岁左右，追求生活品质的精致中产;与竞争品牌的定位差异点;产品线对平台要形成有力支撑;产品线的考虑;中产阶层的文化族群细分;;;;;;什么是摄众意念？ WHAT’S AN ENGAGEMENT IDEA？;鹰卫浴品牌摄众意念;;;精细化摄众传播策略;;;;;;;;;精细化摄众传播策略;;10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月;