某房地产WLH项目案名构思策略案.pptxVIP

;一：案名构思常规的几种角度;;现有万科一楼盘特征如下：位于沈阳城市核心（CBD+沈阳人最为认可的高档居住区），拥4大公园、1条浑河景观资源，周边各种顶尖配套齐全，总建面约30万平米，分四期开发，新古典主义风格建筑，主力户型为180-220平米纯粹大户，系万科首个位于城市核心的顶尖豪宅，请根据以上资料为项目取一个合适的案名？;答题思路一：从项目气质入手;SO，案名建议;思路：为沈阳顶尖财富阶层打造的顶级住宅 客户：他们是脊梁，是财富的主人，是常人难以窥见的金字塔塔尖人士，他们卓尔不凡，他们胸襟宽广，他们境界无界;万科领峰;答题思路三：从项目价值入手; 万科林河上邸;…… 当然，还有更多的命名方向， 只是，我们想问， 这样的方式合理吗？;答题之前， 先看看我们面临的传播环境;金地长青湾 上河城 金地滨河国际社区 万科金域蓝湾 金地国际花园 河畔新城 坤泰新界 沿海赛洛城 首创国际城 万科深蓝 同方世纪大厦 亚泰生活赏 唯美品格 理想新城 盛京小洋楼 公园里 双水岸 浑河湾 国际花苑 峰境 浑河堡 城建乾元 第五大道 步阳国际 沈阳新天地 皇朝万鑫国际大厦 五里河城 丽湾国际 远洋天地 十里锦城 中海国际社区 万科城 钓鱼台7号 阳光100国际新城 碧桂园银河城 未来城 长安一号 宏发三千院 华润中心悦府 龙城公馆 荣和尊邸 挪威森林 龙城公馆 中驰国际 万达新天地 爵士观邸 凯旋门 欧尚一品 保利百合花园 外滩一号 尚林尊品 领先国际 中央公馆 华府天地 威士顿广场 双河城 水晶城 领域 东方御景 碧水名门 德郡七号 地一大道 保利上林湾 绿地老街坊 橡树湾 格林春晓 建赏欧洲 摩卡公馆 威克港湾 假日普罗旺斯 台湾城 碧桂园太阳城世茂五里河;我们处在一个产品爆炸、信息爆炸的时代， 一个项目，要在市场中跳出来，就是要有差异化， 营销本身其实就是建立差异化价值， 而名字作为营销的重要手段，除了精准传达项目价值，更要帮助项目快速建立差异化。;而案名本身是??有意义的， 只有处在竞争环境中， 案名在顾客心智中为项目建立了差异化价值， 并区别其他竞争对手时， 案名才起到营销传播的作用。;所以，以需求为导向，从客户洞察出发构思案名，是不合理的，因为无法帮助项目建立差异化，一是因为高端客户的需求是离散的，二是对高端客户的调研都是相似的，这样难免出现同质化。 所以，从项目气质或价值出发，也难以凸显项目差异化。由于同片区同类楼盘不止一家，项目价值或气质大致接近，从这一方向出发难以突显。;从客户需求出发，从项目气质切入，都不是命名的最好方式， 那么，怎样的命名方式才是合理的？;;;综上述，案名作为营销推广的重要战术手段，是达成营销战略的有力工具，因此，我们要先确立战略定位，再有案名构思;;项目价值梳理;项目价值梳理;项目价值梳理;项目价值梳理;一、区域及地段 二、景观配套资源 三、生活配套资源 四、万科品牌价值 五、美式新古典主义建筑风格 六、纯粹大户高端生活社区 七、精装修;项目可能的差异化价值分析;一、区域及地段 二、景观配套资源 三、生活配套资源 四、万科品牌价值 五、美式新古典主义建筑风格 六、纯粹大户高端社区 七、精装修;竞争项目分析;竞争项目分析;建筑面积：160万平米 项目特性：综合体，集商业、住宅、写字楼、公寓及星级酒店一体 住宅：12栋超高层住宅，面积100-250平米 定位：24小时高端生活方式主场 价格：约9500元/㎡;皇朝万鑫国际大厦公寓 超豪华皇家公寓，拥超豪华顶级配套;豪华配置 立体自动停车、空中花园、 豪华装修、豪华宴会厅等;项目特性：写字楼、星级酒店、公寓城市综合体 公寓：3栋高层，超豪华装修酒店式公寓，面积38-600平米 价格：约15000元/㎡;新世界花园2期 汇景新世界 城市综合体里的住宅;建筑面积：73万平米 项目特性：综合体，集高层住宅、写字楼、商业及中小学等 目前一期售罄，二期暂未正式推出;竞争项目的核心差异化优势;从竞品排除项目不能占据的差异化优势;A、景观配套资源;一、区域及地段 二、景观配套资源 三、生活配套资源 四、万科品牌价值 五、美式新古典主义建筑风格 六、纯粹大户高端社区 七、精装修;进一步归纳差异化价值;很显然，“城市原生自然豪宅” 是我们区别竞品的最大差异价值;桃