某房地产住宅项目定价与促销课题成果汇报.pptVIP

住宅项目定价与促销 课题成果汇报;上篇 定 价 篇;定 价 篇;定价目标;定 价 目 标;利 润 最 大 化;市 场 占 有 率;树立 企 业 形 象;特 殊 时 期 的 定 价 目 标;定价目标;心理定价策略;价格折扣与折让策略;因人定价策略;“特价品”定价策略;心理定价策略;非价格竞争策略;新产品定价策略;定价目标;需求导向定价法 ;成本;①成本加成定价法;②目标收益定价法;③售价加成定价法 ;小 结;竞争对手;①随行就市定价法;②追随领导者企业;企业;理解值定价法;区分需求定价法;比较定价法;比较定价法流程;价格修正;价格修正;价格修正;价格修正;价格修正;价格修正;定价目标;竞争类型;2、项目细化因素打分;3、得出翡翠郡均价;楼号;;5、制作价格表;定价目标;平稳推进;在房地产项目综合素质高、市场状况不好、竞争又较为激烈的情况下，房地产项目往往采取突出房地产项目优秀品质，高报价树立房地产项目形象和知名度，而实际以较低成交价格去争取客户和市场份额的“高开低走”的策略。; 在房地产项目综合素质较高，但初期优势不明显，而市场状况不好或市场发展趋向不明朗的情况下，为取得市场认同，房地产项目应采取低价入市，根据销售工作的开展,视具体情况适时调价的“低开高走”策略，根据销售进展的好坏，决定价格的提升。;配合“平稳推进”价格策略的产品投放策略，项目的各个楼座推向市场的顺序较为随意。; “波浪螺旋”的调价策略是一种结合房地产市场周期波动而调整价格发生同步的周期性波动策略。调价周期以房地产市场周期、项目的销售速度和最终利润的回收作为判断标准；同时，可根据工程进度及销售情况，对提价幅度及周期进行进一步细化调整；此外，应考虑不同楼座在销售速度上的差异，分别调整提价幅度，避免“一刀切”的做法。并最终给整个项目营销工作带来了快速销售速度和良好的业绩。;价格整体走势;房地产价格调整类型;提高价格;降低价格;房地产价格调整的方法;上 篇 定 价 篇;促销方法汇集;自 由 退 房 法;自由退房法;自由退房法;自由退房法;自由退房法;“万科会”“怡高会”;“购房安全卡”促销法;“精???修房”促销法;周末购房直通车促销法;优惠价格促销法;名人效应促销法;环保卖点促销法;房展会促销法;赠奖促销法;抽奖促销法;先租后卖法;联合推广楼盘法;公益赞助促销法;充分利用节假、双休、或庆典的机会进行促销。;新闻、公关促销法;举一反三，灵活运用 ;演示结束，谢谢！