某房地产公司下半年度营销执行计划.pptxVIP

鲁信皇家花园住宅部分2007年下半年度营销执行计划;;张店区房地产市场调研部分;2007年已经步入初夏,淄博(张店)房地产业已发生了 新的变化,衍生出新的情况 首先,让我们一起来了解淄博(张店)整体住宅市场的 具体情况,然后客观,理性的研究我们的产品;张店区房地产市场调研部分;张店区房地产市场调研部分;2007年张店房地产供给数据;竞争项目;项目名称;2007年上半年张店房地产特征总结;张店区房地产市场调研部分;;;;;;;张店区房地产市场调研部分;1、张店核心区域不明显;2、工业城市，高层收入人群并不突出;3、沿海区域对高收入人群形成分流;4、居住空间感强烈，单位居住人口比例大;项目客户分析部分;客户群体;客户群体;客户群体;客户群体;客户群体;项目客户分析部分;1号楼;2号楼;3号楼;项目客户分析部分;各因素排列;项目客户分析部分;竞争楼盘;业主年龄;业主年龄;业主年龄;业主年龄;;营销策略部分;营销策略部分;以继续扩大公园卖点为核心，创造公园生活新思路，始终坚持打造 以“皇家”为标准的豪宅概念；坚持“尊贵、骄傲、唯一、霸气”的形象。 大张旗鼓地树立“鲁中唯一公园物业豪宅”的排他性竞争定位。;1号楼;2号楼;3号楼（总价60万以下单位目标客户）;3号楼（总价60万以上单位目标客户）;;月份;;;营销策略部分;核心卖点;可选卖点;184㎡;营销策略部分;推售总策略;公园生活方式;;城市中心 公园 豪宅 ;;畅销单位;滞销单位;;健身房;;;项目;;营销策略部分;媒介基本策略;竞争楼盘;公务员;媒体类型;营销策略部分;在销售中出现的问题;营销策略部分;一宅 御 天下;楼盘名;中国公园地产示范明星楼盘;竞争楼盘;1;竞争楼盘;居住在公园系列活动;公园摄影展;停车;;;组团方式;下半年营销执行计划部分;下半年营销执行计划部分;第一步：依靠1号楼良好的公园观景效果，重点推1号楼，全面提升 本案业主的档次、品味，树立良好的社会口碑； 第二步：在1号楼树立“公园地产”的明确物业信息后，带动3号楼的销售 将“公园观景”提升到“公园生活”层面； 第三步：待“公园生活”概念成熟，利用样板房开放时机，1??楼销售大部 完成后，重点推介2后楼，2号楼定位于“宜商宜居”,提升到公园时代。;下半年营销执行计划部分;7;下半年营销执行计划部分;本月策略：高调提出“公园地产豪宅”概念 推广思路：首先，利用报纸软文、交通台广播进行“公园地产”的引导 其次，更换户外及立柱广告，明确提出本案核心定位为 鲁中第一公园地产豪宅 再次，通过组织报社、媒体发起“最佳周边环境楼盘”、 “淄博最理想居住楼盘”、“淄博高档楼盘调查”等 评选活动，利用舆论工具，将本案高调推出。 最后，与媒体合作，利用硬广及软文，及时将公园景观最好的 1号楼冠以楼名后，单独推出。 工作难点：如何把评选活动组织得当，制造社会热点。 ;名称：“淄博最佳周边环境楼盘”、“淄博最理想居住楼盘”、“淄博最高档楼盘”评选 目的：通过评比，将“皇家花园”置于“鲁中第一公园豪宅”的地位。 通过评选，将“公园地产”的概念通过媒体，进行广泛传播。 口号：“淄博高档楼盘大盘点！”（暂定） 时间：7月上旬、中旬 单位：主办单位：??博日报社、鲁中晨报 合办单位：淄博声屏报、美图杂志、淄博晚报、交通台 流程： （详细流程，由项目组在上月下旬提供，此处不再提供详案）;活动内容;;报广及杂志稿;;;下半年营销执行计划部分;本月策略：继续深化“公园地产豪宅”概念 推广思路：首先，利用评选余热，将评选结果和“公园地产豪宅”概念 在媒体上继续轰炸。 其次，及时推出1号楼楼王，将“公园地产豪宅”的概念推倒 最高峰，在媒体上公布楼王户型，撬动整个1号楼 的销售。 再次，在推出1号楼楼王同时，同时举办“老客户冷餐会”，