某房地产公司推广策划.pptxVIP

正龙豪园推广策划 目 录 一、项目分析 二、我们的广告目标人群 三、广告推广定位 四、我们扮演什么样的角色 五、我们的说话风格 六、阶段性的广告规划 七、营销建议 八、媒介策略 “正龙豪园”是什么？ 一、项目分析 “正龙豪园”是什么？ —— “正龙豪园” 大环境分析： 1、行业趋势： 随着东莞市房地产业开发的不断发展，开发较早的常平、长安、虎门、塘厦、厚街等到五个比较发达的镇区占全市批准预售总面积的近1/3，其余各镇也有开发项目。 东莞房地产向镇区扩展是必然趋势日趋明显； 江景是最好卖点 “正龙豪园”是什么？ 2、金融环境： 国际环境较稳定，确保了国内经济持续稳定发展，为房地产创造了有利环境； 房地产利好政策不断完善，进一步刺激房地产市场； 石龙镇经济发展势头良好； “正龙豪园”是什么？ 3、竞争事态： 因项目地处石龙镇新城区，片区较偏，因地理位置的差异，与市中心楼盘无直接竞争；项目的直接竞争者是定位为“石龙第一豪宅盘”的世纪滨江，在石龙镇政府旁的濠兴逸苑等一些楼盘。其中，石龙镇新城区因目前配套较好，市场关注度较高。 “正龙豪园”是什么？ 世纪滨江是东莞东北部高档别墅生活社区，位于石龙镇的行政、科技、信息、文化中心——新城区，西临东江宽阔江面，北面为金沙湾公园（“金沙漾月” ——东莞新八景之一） ，东面为已建成之高档商住楼，南面为别墅区。项目占地面积为54253.9平方米，总户数为369户（其中观江别墅47套），建筑密度32％，车位共370个。户型主要是320—400平米的独立别墅（紧邻江岸），以及130—145平方米的16栋6-8层的多层洋房和170—190平方米的2栋18层的高层洋房。项目户型设计动静分区明确、方正实用、客厅、主人房景观好、开间阔绰、通风采光效果好、每户均设有入户空中花园和大阳台。5000平方米的沿街商铺和800平方米的会所更为小区业主提供舒适的生活配套。小区被金沙湾公园和东江围绕，是目前沿江用地中位置佳、景观优势突出的地块。 竞争对手： “正龙豪园”是什么？ —— 大环境小结： 房地产整体市场平稳发展，新城东江片区开发尚处起步阶段，市场印象不佳；开发量大，各大发展商已未雨绸缪，但竞争也处于初级阶段； “正龙豪园”要担起提升新城东江片区整体形象的大梁，同时，树立独特品牌个性！ “正龙豪园”是什么？ —— “正龙豪园”小环境分析： 1、位置： 位于东莞市北部石龙镇，东江下游，石龙与惠州、广州的增城临近； 与西边的石龙东岸大桥相接，邻近金沙湾公园（“金沙漾月” ——东莞新八景之一），西临东江宽阔江面； “正龙豪园”是什么？ 2、项目规划： 威尼斯水城式风格演绎小区建筑和园林，营造休闲写意的生活空间； 容积率低，绿化率高，户型朝向和室密性好，全部为高档别墅生活社区，不规则规划布局； 区内设施有功能性会员俱乐部和大量主题花园。 “正龙豪园”是什么？ 3、周边配套： 因片区开发尚属初期，市政建设还不完善，离石龙区中心地带尚有一段距离，欠便利； 目前没有公交车到达； 周边公园和文化设施众多，但分布较散。 “正龙豪园”是什么？ —— 小环境小结： “正龙豪园”是一个威尼斯水城风格突显的楼盘，园林规划极尽休闲的生活气氛，有双水景欧式风格社区风范； 外部环境和设施不尽人意； “正龙豪园”，一个规划精致的精品楼盘。 “正龙豪园”是什么？ 一个威尼斯水城式风格的精品型高档别墅生活社区 “正龙豪园”什么样？ ——SWOT分析： 优势： 新古典建筑风格，外观典雅； 处新城区中心区地带； 江景优势；双水景欧式风格; 古欧式庭院，主题鲜明，区内仅有； 功能性会所，阳光车道，景观车库，以人为本； 网络化管理，家居化服务； 区内居住环境和园林规划一流； 劣势： 周边社区配套尚未完善； 公共交通落后，乘车不便； 未形成居住大社区环境，周边居住氛围不浓，人气未旺； 部分单位朝向差； 主导户型面积偏大，片区位置较偏，配套不齐； 机会： 宏观经济回稳向好； 新城中心区不断发展完善； 置业投资概念又有抬头； 房改政策影响日益深远，二次置业人士增加； 交通改善，加之高科技园区地产升温； 威胁： 紧邻部分楼盘为别墅和大户型，有价格竞争压力； 周边同期开售楼盘多，竞争激烈； 新城片区江景概念楼盘多、影响大，瓜分市场份额，争夺有效购买力； 当前楼盘空置压力大，新推楼盘供给量上升，整体市场竞争更趋激烈。 来自新城片区的优质楼盘竞争； “正龙豪园”什么样？ “正龙豪园”怎么做？ ——竞争策略： 通过强势包装，使楼盘的客观质素转化为消费者主观印象的偏好 适时整合提升新城片区的整体形象 密切留意竞争楼盘的行动，及时出台对策 强化优势 略化