某集团战略规划教材.pptx

共同的梦想，我们的心愿鑫苑集团战略规划报告2014年1月18日是什么？有关吗？战 略为何做？目录A一战略规划背景7月近期战略规划(2014-2016)二三中期战略规划(2017-2019)四五战略寄语长期战略规划(2020-2022)及以后一战略规划背景战略规划背景对标分析行业分析业务分析战略规划背景一 业务分析：过去5年，行业大发展，鑫苑调整期，错过了机遇单位：亿元单位：亿元CAGR= 16.5%（2007-2012）反思 行业发展2001-2012ACAGR= 21.2%（2007-2012）核心能力具备？战略准备？团队准备？执行力具备？机会把握？B 对标企业2001-2012CAGR=43%（2007-2012）CAGR=54%（2007-2012）CAGR=101%（2007-2012）C 鑫苑发展2001-2012CAGR= 6.8%（2007-2012）数据来源：国家统计局 、CRIC、中国房地产测评中心 企业网站融创泰禾阳光城二 对标分析：近3年，对标企业凭借坚定的战略执行获得快速发展启示销售规模选择理由差异化特点城市策略战略执行管理体系起点近似（11年22亿）高成长（近3年100%增长）2012年73亿2013年目标120亿少城市，大纵深少项目，高单产 A产品定位、营销能力合作开发规模利润与风险平衡中心城市，中心地段取长补短，合作借力 起点近似（07年40亿）快速成长（近3年60%增长）2012年356亿2013年目标450亿B自有品牌打造合作开发迅速扩大规模2010年扩张商业综合体有特点的商业综合体 （家居+百货双MALL共建）2012年96亿商业综合体品牌输出合作开发，做大规模C核心城市战略打造品牌守：深耕福建攻：进军一线 起点近似（11年25亿）发展快速2012年100亿2013年目标150亿D资料来源:CRIC、中国房地产测评中心 企业网站战略规划背景战略规划背景三 行业分析：趋势尚好，但竞争激烈，集中度增加，时间非常紧迫 2013年房地产行业又进入一个高速增长期宏观经济发展房地产行业发展GDP增速未来保持在7.5%左右经济增长35.6%商品房销售面积同比增速2012年已达6100美元人均GDP预计2035年达70%左右城镇化房地产进入新的变革时期，机会与竞争并存启动“单独”二胎，应对老龄化人口市场在资源配置中起决定性作用市场化20.2% 行业集中度（前20名）10.1%区域规划区域规划推动区域经济发展房产税房产税与不动产登记深远影响数据来源：国家统计局、中国社科院 、CRIC、中国房地产测评中心 战略规划背景四 结论：抓住机遇、制订规划、迎接变革业务分析对标分析环境分析提炼成功基因结束调整，抓住机遇竞争激烈，乘势而为制订战略规划落实战略保障加强战略执行在全球化背景下，面对新一轮经济周期，鑫苑面临中国房地产行业最后一轮发展机会，如何抓住机会，迅速做大做强，是鑫苑人所要解决的首要战略问题!二近期战略规划(2014-2016)近期战略规划(2014-2016)一 近期来看：没有规模，就没有一切！近期战略规划(2014-2016)一 没有规模，就没有一切！战略主题主营业务快速增长近期战略规划(2014-2016)1.经营目标：抓住机遇，依托主营业务快速扩张，迅速做大规模从2014年开始销售收入复合增长率不低于50%，2016年突破200亿CAGR=50%单位：亿主营业务增长（住宅+商业综合体）近期战略规划(2014-2016)1.经营目标：抓住机遇，依托主营业务快速扩张，迅速做大规模2014年销售同比增长率将达到86%，销售面积增长达55%同比2013年变化86.8%54.7%11.6%同比增减额53.736.46.8近期战略规划(2014-2016)2.聚焦客户：聚焦首置及首改客户，提高周转率产品：中小户型、中档次刚需产品客户：首置及首改刚需客户项目选址一线城市级别利润率要求提高二线三线可选不可选中心近郊远郊地块区位近期战略规划(2014-2016)3. 区域扩张：坚持离散式聚焦的区域扩张模式离散式聚焦扩张中国已经进入多经济中心格局，需要多点布局、分散投资，以降低风险；“胡焕庸线”以北不进入；黑河“胡焕庸线”“黑河-腾冲”线 ，从黑龙江黑河到云南腾冲“胡焕庸线”以北不进入“胡焕庸线”以北 VS 以南全国面积占比： 56.8 VS 43.2%全国人口占比： 6.2% VS 93.8%全国GDP占比 ： 4.3% VS 95.7%环渤海长三角山东半岛中部珠三角西部海峡西岸腾冲注：东北虽在胡线以南，但建设周期长，不符合高周转原则，原则上不予进入；2014完善经营布局，培育多个支柱型城市公司近期战略规划(2014-2016)4.深耕城市：深耕都市圈核心城市，辐射发展周边城市A类(一线城市)尽可能进入A类