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录;我们去哪里之
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卓;四、南京特区,整合分公司,由营销总公司直接管理
南京是集团公司的战略市场,拿下南京市场,将是集团公司发展的转折点!
为了保证南京攻坚战的成功,整合三家分公司,统一运作,由总公司直接负责。
五、品牌管理和公司运作分离
成立苏酒品牌管理中心、牡丹酒品牌管理中心;
专职品牌管理和市场规划, 全国市场的开拓 ,归营销总公司直接管理;
南京现有三家公司,整合成为专职南京市场开发、终端建设的直销公司。
六、建立强大的直销公司
南京、淮安、宿迁成立直销公司; 直销公司设酒店直销部、商超直销部、促销部、分销部;
系统培养直销队伍,加大通路投资,建立强大的终端 网络。; 七、建立信息反馈系统
建立信息高速公路。
规范市场调查、信息反馈制度制度,提高决策的科学性、时效性。
八、加强市场管理
市场监查办直接对总经理负责
定期抽查市场终端价格、货物流向,严格控制市场秩序;
检查全国市场投入、促销活动执行情况,保证投资不截流;
检查市场经销商管理、终端铺货、业务人员工作,保证销售策略落实;
对砸价、倒酒、促销截流情况有处理建议权,直接报总经理批准执行。
对业务人员考核有建议权。;思
卓;我们如何去 · 2004年营销策略; 双沟品牌树;思
卓;市场定位:白领、高收入的年轻人消费者,饮用牡丹酒更能
体现其与众不同的品位和优越感!
产???定位:中高档市场
削减现有产品,整合成为黑牡丹、白牡丹两支产
品酒店终端价格100元/瓶左右
通路定位:中高档酒店通路为主
商场、超市、名烟名酒店终端 ;市场定位:商务新锐为主要消费群体,他们朝气蓬勃,对友情、
个人的价值实现重于名利,喝双沟促进朋友之间沟通,
更体现朋友之间的亲密无间的友情。
产品定位:主推新双沟,终端价格88元/瓶,略高于古井贡,以
新双沟提升整体品牌形象,激活产品线。
名酒提升产品价格、延长生命周期;
削减销量小、无利润品牌;
减少买断品牌。
通路定位:中档火爆酒店突破口
分销通路统一运作
商场、超市、名烟名酒店终端 ; 价格策略;思
卓; 通路策略 ;思
卓;思
卓;我们如何去 · 2004年营销策略;我们如何去 · 2004年营销策略;思
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