某房产公司整合推广方案 .pptxVIP

整合推广方案;市场;对本项目注入独特的市场理念;结 论: 锦绣江南营造 出项目独特的 个性与品质。;;结 论: 锦绣江南，市场 推广定位须与竞 争楼盘有效区分， 从声势及项目特 性上竞过对手， 吸引消费客户更 多的注意力。; ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:34:5511:34:5511:347/12/2021 11:34:55 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:34:5511:34Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:34:5511:34:5511:34Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2111:34:5511:34:55July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202111:34:55 上午11:34:55七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:34 上午七月-2111:34July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 11:34:5611:34:5612 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:34:56 上午11:34 上午11:34:56七月-21 ;诉求要点;;;;江南，最能体现中国人传统居住价值的取向； 江南，最能代表中国式浪漫的精神家园； 江南神韵，是中国人骨子里一直追求的与现实 不一般的梦想； 走进江南，有如走进了凝固的历史，寻见了前 世遗落的家园一般的亲切； 在锦绣江南，人与建筑．人与园林．人与人的 心灵相依； 锦绣江南，营造出最适合中国人居住的生活方式。;概念江南;;是传统居住观念的现代演绎版本； 是中国传统的生活标准； 中国式的浪漫淋漓尽致； 中国式的内敛，美在心的最里面。; ;辅助推广语系列二;在竹林牵手的温柔，至美 在桃园相聚的情义，至美 在水边嬉戏的纯真，至美 在廊桥漫步的温馨，至美;阶段推广;目的;;第一阶段：未雨绸缪 （2002年3－4月）;两大板块： 一．媒体攻略 目的：引起热点，造出话题 手段：1．新闻主题炒作 a．在龙华，需要什么样的生活？ b．在龙华，需要什么样的社区？ c．在龙华，需要什么样的文化？ 2．发展商专访 龙华镇政府亲力打造龙华第一盘！;二．春交会形象攻略 目的：储备客源，建立市场形象 手段：1．登记意向客户； 2．资料．礼品发放； 3．游戏设置。 工作准备： 1．展场设计 2、宣传手册、海报 效果：1．截流部分竞争楼盘客源， 2．蓄备意向客户。;目标：加强市场感染力，吸纳首批意向客户 手段：新闻主题推广： 1．锦绣江南，建筑风情现代迷人 2．锦绣江南，山水风情灵感动人 3．锦绣江南，社区风情高雅怡人 4．锦绣江南，生活风情纯美宜人 工作准备：江南生活杂志 效果：储备大量意向客户，建立市场知名度。;目标：消化意向客户 手段：公关活动 主题：江南风情文化与中国人的居住情结研讨会 工作准备：1．辅助形象启动（灯杆旗、公交车、 公交站台广告） 2．报纸硬广告 3．电视广告 4．开盘典礼（听江南小调．折扣．纪 念礼品．江南游活动） 效果：一举成功，完成前期销售任务。;开盘阶段7轮攻击波;礼品建议;气氛营销建议;展场建