某品牌复读机广告传播策划方案.pptxVIP

智能达复读机广告 传播策划;目 录 一、传播策略 二、广告阶段流程图 三、广告主题 四、具体的实施策略 五、媒体策略 ; （一）传播策略： ; 依据智能达营销整体策略制定广告传播方案：分为报纸广告和电视片广告以及现场POP，并将广告投放分为三波，配合推广策略进行。 本次策划中的广告方案将向消费者输出智能达复读机新形象。 ;（二）传播阶段流程图： ;广告策划的阶段流程图： 第一波：明确复读机的购买标准，进行差异化诉求，同时配合第一阶段“耳听为实”的促销活动 ;目的：在前期形成的良好市场氛围下，以提升品牌知名度为主，配合促销活动，通过多种媒体的组合，树立起产品的良好形象，提升产品的实际销量。 策略：该阶段以报纸广告为主，辅助适量的电视广告，以促销活动为核心事件，配合终端的广告宣传，借助许老师和李湘的的个性化形象来提升产品的知名度。;目的：通过三波广告的联合出击，此时以感性诉求为主，结合促销、广告整合。 策略：通过促销、广告宣传，智能达已经具有一定的知名度，此时以感性诉求为主，结合促销、广告、公关整合出击。 ;（三）广告主题; 1、背景分析： 智能达复读机的目标市场为学生群体，他们普遍有较强的自我意识，但又没有独立购买能力；比较认可时尚潮流——“酷”，并且大都对外语非常头疼，他们认为一个好的老师应该是真诚，愿意与他们做朋友的，是在学习上值得信赖的。 ; 竞争对手在广告形象的推广上大都走时尚路线，一般邀请一些电视、流行乐明星作为代言人，较少有塑造专业品牌形象的。 另外，据调查显示，智能达复读机的购买者大都为家长，教师则作为意见领袖影响着学生对其的选择和购买。 ; 2、主题： FOLLOW ME！准确学外语，轻松又容易。 该主题将智能达复读机的主要利益诉求都囊括进来，并突出准确和轻松学外语两大利益点，采用琅琅上口的中英文相结合的短句，便于学生记忆传播。 ; 3、形象代言人：许老师 许老师是一位年纪约三十岁左右的外语教师。她精通多门外语，气质高雅、富有内涵??乐观向上、对生活充满热情，有自己的理想和追求，拒绝平庸；她充满智慧、富有生活情趣，容易与人相处；她愿意与学生做知心朋友，对待学生非常真诚。 ;4、广告诉求点： A、分析 针对复读机市场上鱼龙混杂的状况，我们提出购买复读机的标准——机芯；智能达复读机的优势在稳定的质量和可靠的配件，因此我们将这些优点集中包装成智能达复读机的USP：智能星级机芯，并通过广告、软文的炒作将它树立为被消费者认可的购买复读机标准。; 事实上复读机真正能帮助学生的是语音矫正，复听复读、复习记忆，而这些功能都依托于“机芯”的优劣，因此对机芯的诉求就有了依托。; B、要点： 独特卖点（USP）： 智能星级机芯 利益诉求： 准确学外语，轻松又容易。 ; （四）具体的实施策略; 第一波：购买标准的明确，实 施差异化诉求; 本阶段战略焦点：倾听行动 战术一：通过软文炒作，将复读机的购买标准和星级机芯概念向受众推介。 战术二：通过报广发布产品信息和主题活动“倾听行动”。 战术三：通过8、9月销售终端的建设传递智能达“许老师”新形象和“倾听行动”主活动推介。 ???;关键点： 1、理性诉求为主，树立购买高品质复读机的标准——智能星级机芯。 2、隆重推出“许老师”这个专业形象 3、明确复读机的USP：智能星级机芯，准确学外语、轻松又容易 ???;战术一、软文标题： 1．购买复读机标准； 2．高品质复读机的标准—智能达星级机芯。 3、选好机芯，选好复读机； 4、机芯是检验复读机质量的唯一标准。 紧紧抓住机芯和购买复读机的标准角度来诠释智能达星级机芯是高品质复读机的象征。;战术二：报广创意：;第二波：推广促销阶段以提升品牌知名度和促进销售为主要目的;本阶段战略焦点：FOLLOW ME！ 许老师教你学外语 战术一：通过软文，向受众告知智能达将邀请许老师举办教您学外语活动。 战术二：通过报广发布智能达新形象 ——“许老师”的亲和信息。 战术三：通过电视媒体，推出智能达许老师这一专业学外语的形象。;关键点： 1、配合促销活动，发布信息，重点炒作智能达复读机的先进功能和外语学习专家形象。 2、强化“机芯”概念，塑造智能达复读机专业品质形象。 3、投放一些证言式广告，如：请一些用了智能达复读机后英语成绩 提高很快的学生现身说法。以促进销售。;4、利用电视媒体推出智能达这一专业品牌形象。 5、利用电视专题片强化智能达星级机芯的概念 ;战术一：软文 标题： 1、智能星级机芯的由来。 2、准确学外语，轻松