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如何做好贷款营销 作为一名从事信贷方面的银行员工，应该对各项各项法律法规、 监管要求、 规章制度等深入了解， 不断涉猎关于信贷方面的书籍， 坚持学习，善于沟通，不断总结，全面掌握，将所知所学灵活运 用到工作之中，以此来识别风险、提升业绩、拓展资源。 现将贷款营销需要注意的一些方面，总结如下： 1 客户类型 这里指客户的类型为主动上门客户和自主营销客户。一般主动上 门客户存在急需贷款资金可能性，当这种客户找上门来，很可能 已经将经营地、经营产品、销售价格、订单、员工等准备就绪， 制造一个天衣无缝的陷阱，所以，对这种客户，一定要有一种高 度防范风险的意识。当然，这种客户也有一部分优质客户，这需 要客户经理在访谈中，通过客户经营情况灵活掌握。 对于自主营销客户，客户经理需要提前通过外围信息、陌生拜访 等方式，大致了解客户经营情况后，做足充分营销准备，并判断 给予贷款的可能性后， 与客户约定一个恰谈时间， 然后当面访谈， 通过访谈确认自己判断准确性，如符合条件，应当面收集资料， 并确保资料的真实性，避免反复和多次收集资料，让客户对自己 的业务能力