基金销售实战技巧PPT(共37页).pptVIP

基金销售宝典;客户犹豫不决的心理;消除客户警戒心是通往买卖成交的捷径;促进客户的自发性行为;仔细观察客户—获得信息;;找出客户本来的期望;洞悉客户的性格;　「基金投资性向测验」;～基金投资性向测验样题～;4.我喜欢享受搭乘云霄飞车的刺激感? A.非常喜欢 B.还好 C.很讨厌 5.为了买一件沙发，我会很乐意花很多时间，比较至少10家家俱行的价格? A.会 B只比较2~3家. c.根本不会 6.我对于投资知识或经验: A.能够自行分析研究 B.只有一些常识 C.完全没有经验 7.我乐意承担风险，以对抗通货膨胀 A.非常同意 B.同意 C.不同意 ?;8.对于吸收理财投资讯息，我会: A.任何投资理财讯息，即使没时间，也会去浏览 B.只看电视上的财经新闻 C.根本不看 9.我非常在乎基金是否有稳定的配息? A.不在乎 B.还好 C.在乎 10.我不轻易相信单一机构对国际股市的研判，并且有自信，我能掌握最佳的时点? A.非常同意 B.还好 C.完全没自信 ?;确认自己的投资属性！ A为3分、B为2分、C为1分。在回答后加总您所得的分数。?;答案揭晓～;周期型:总分介于15~23分;稳健型:总分低于15分;;手头没有太多的资金做一次性大的投入（建议定期定额） 以前购买的基金亏损了（我们有杰出的管理经验） 自己的钱给别人管不放心（购买的行业已经透明化） 回报率如何？（明显高于同业） 卖点可自由选择吗？（是的） 我如何规避股市风险？（免费咨询专人服务） ;设法让客户打开尊口;业务员的口气与表情影响成交的可能性;让客户产生好感的第一步;;;;;;;;分享喜悦，肯定对方;感恩的心是业务员的条件;;因为购买所能得到的利益，如果听起来很混沌不明时客户会因此感觉不安;巧妙化解客户反驳的方法;化解反驳的方法之二;不让客户说“不”的销售法;The End;　　1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 　　2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 　　3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 　　4、心中没有过分的贪求，自然苦???少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 　25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！ 　　26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。 　　27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹 　　28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 　　29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。 　　30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。 　　31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。 　　32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。 　　33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。 50、想像力比知识更重要。不是无知，而是对无知的无知，才是知的死亡。 　　51、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。 　　52、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。 　　53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势不可挡，只是我们还没学会去战斗。经过一番努力，我们终于学会了战斗，却已没有了拼搏的勇气。因此，我们转向自身，攻击自己，成为自己最大的敌人。 　　54、最伟大的思想和行动往往需要最微不足道的开始。 　　55、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。 　　56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。 　　57、理想的路总是为有信心的人预备着。 　　58、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。 　　59、世上除了生死，都是小事。从今天开始，每天微笑吧。 　　60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。 　　61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人群中寂寞。 　　62、心里的感觉总会是这样，你越期待的会越行越远，你越在乎的对你的伤害越大。 　　63、彩虹风雨后，成功细节中。 　　64、有些事你是绕不过去的，你现在逃避，你以后就会话十倍的精力去面对。 　　65、只要有信心，就能在信念中行走。 　　66、每天告