渠道决策与实体分配.pptxVIP

第十二章 渠道决策与实体分配 ——电子教案;; 中间商不是由生产商雇佣成其为营销链条的一环，而是一个独立的市场，为大量顾客进货，并成为注意的焦点。大多数生产者都不是直接出售其产品给最终使用者，要借助于营销中间机构。 ●在购进商品取得所有权后，再销售出去，称为商业中间商。 ●负责寻找顾客，代表生产者与人进行洽商，但不取得商品所有权，被称为代理中间商。 ●运输、仓储、存货、包装、管理、定单处理被称为是实体分配。;;12.1 渠道的设计和管??决策;;;;中间商的作用;中间商的作用;;消费品营销渠道;;;;;;;;;;;12.2 零售与批发;;;;;;;;12.3 渠道的动态;;;;;;;;12.4 实体分配;;;;;;;;;;;;;作业