渠道管理与谈判能力培训.pptxVIP

渠道管理与谈判 《学员手册》;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;2.选定和评估渠道成员;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;1;谈判中的第一条准则;1;1;谈判中的第二条准则;谈判中的第三条准则;? 不要急于“一分为二” ? 既使要让,也要得到 ? 变客户要求为双方要求 ? 让客户理解真的没有油水;1;谈判中的第五条准则;锁定谈判的2个关键因素;1;1;1;1;1;1;1;1;1;Channel-1;谢 谢