沈阳橡树湾XXXX年策略传播及第一阶段传播(及时沟通,含.pptx

沈阳橡树湾2011年策略传播 及第一阶段传播;一切从共识开始：;上次会议共识;策略需要大格局 需要整合资源;华润置地以“品质给城市更多改变”作为精神图腾，也一直以高品质著称。我们也接过许多华润的项目、接触的就更多（上海、北京、杭州、成都、合肥、南宁…）。一圈下来，发现在华润置地系统内东北区的产品品质打造上尤为出众，属于领先榜样地位。;我们把东北区华润置地看做是整个华润置地的一个 高端品质样板;华润置地高端品质中国样板区;区域内每一个项目都在这个整体价值体系基础之上输出，帮助项目建立更高的站位，尤其是针对新市场。而且更方便营销上联动，扩宽客户网络。;所以，我们认为“东北华润置地”应该是品质的典范。 在未来东北任何一个项目中，都必须放在“中 国样板区”的概念下去理解并做价值传播。;华润置地高端品质中国样板区 沈阳/大连/鞍山/长春/哈尔滨 东北五城，六处高端样板实景示范区全线开放！ （我们不仅仅是在打造一个有品质的项目， 我们打造的是一个中国的高端品质的标杆样板区域。）;在这个品牌大系统下，3个动作示意： 东北五城项目联动，销售中心同时放置各项目折页 LED导视 放置各项目实体信息 所有出街报广固定 放置“华润置地高端品质中国样板区”五城联动 落格 ;LED导视;五城系列折页;从产品上寻找机会;直面营销任务：;营销分析：;SO： 连李总都说：橡树湾高层开盘就能基本都卖掉，整个项目就安全了。;细化传播任务;一些躲不掉的问题：;区域？;区域？;动作建议：;中央滨湖板块;橡树湾是什么？;先看看我们有什么（价值体系梳理）;01 品牌价值：千亿央企，筑福35城。华润置地，荣耀沈阳;02 区域价值：丁香新城------沈阳的国际交流中心和文化休闲商务中心;03 产品价值：考工品质，三年沉淀，潜心修为，醇熟钜献;04 服务价值：华润物业，来自香港的物业管家;关键价值点;两类客户的需求：;低密度产品客户的心里需求：;低密度产品 敏感价值点排序：;高密度产品客户的心里需求：;高密度产品 敏感价值点排序：;聚焦客户需求;这里 应该是 一个 环境优美 有些优雅的调调 而且不失身份 交通便利、配套齐全 什么都有的 好地方 …;北中国湖区 繁华静里橡树湾;在 湖边 一边城市繁华 一边绿荫无边 有地铁 有名校 有来自英国的优雅涵养 …; 中央滨湖板块 繁华静里橡树湾;如何处理多种产品形态？;要实现产品价值最大化，多种产品的价值应该建立在橡树湾整体大的价值上。所以我们需要在橡树整体价值体系下，再输出各个产品的特性价值，建立成熟完整的产品系;别墅 洋房 高层 多层 运动公园 商业街;别墅:;;橡府 轩阔庭院 墅质洋房 ;;橡邸 名校·地铁零距离 瞰景高层 ;;橡里 稀贵多层 ;橡树长堤 林影 汀香 体育公园;;OAK PARK 地铁口国际商业街区;;橡墅：沉淀岁月哲思的别墅 橡府：轩阔庭院 墅质洋房 橡邸：名校·地铁零距离 瞰景高层 橡里：稀贵多层 橡树长堤：林影 汀香 体育公园 OAK PARK: 地铁口国际商业街区;2011年如何传播：;2011年的营销节点;12月;聚焦第一阶段：;任务：;手段：;报纸第一波;不止是一处楼盘， 更是华润置地 高端品质中国样板区。;不止贡献 别墅、洋房。 70-170㎡瞰景高层— “橡邸”凌空问世 “日进百金”每天礼遇城市 154-270㎡墅质洋房单位—— “橡府”倾城热销 沈阳：橡树湾、悦府、凯旋门、万象城/大连：星海湾壹号、海中国/ 长春：橡树湾/鞍山：中国高端住宅项目·鞍山城市地标/哈尔滨：欢乐项目 ;不止贡献高端品质， 更是 北中国湖区 繁华静里橡树湾。;或者更直接;不止贡献别墅、洋房， 更是 北中国湖区 繁华静里橡树湾。;报纸第二波;这可能不是沈阳 独一无二的户型， 但被独一无二的价值所包围。 70-170㎡瞰景高层— “橡邸”凌空问世 “日进百金”每天礼遇城市 据守沈阳最大人工湖——丁香湖湖畔,丁香湖新城中央核心区。沈阳发展所向，新兴的城市副中心，城市下一个价值重心；片区内最近距离享受地铁便捷，10号线站口就在家门口；华润置地投资5500万建设的东北育才小学，签约进驻橡树湾，片区仅此一家；湖区唯一社区内拥有地铁上盖大型购物中心；华润置地高端品质样板出品，纯手工石材铸就顶级莎士比亚风格原乡建筑；在五星级超级会所涵养橡树湾名仕交际圈； 80万㎡醇熟品质大社区，提供更丰富产品线（别墅、高层、洋房、多层），任您选择。 沈阳：橡树湾、悦府、凯旋门、万象城/大连：星海湾壹号、海中国/ 长春：橡树湾/鞍山：中国高端住宅项目·鞍山城市地标/哈尔滨：欢乐项目 ;如果不是 东北育才小学、地铁十号线 就在家门口， 我就和您说说户型的好。 70-170㎡瞰景高层— “橡邸”凌空问世 “日进百金”每天礼遇城市 片区