沃尔玛购物广场整合推广策划案.pptx

韶关沃尔玛广场整合推广策划案;关于品位广告;关于品位广告;我们从做品牌开始〉〉〉;突破樊篱，让房子变成自由的天空〉〉〉;地产广告就是做生活，做有品位的生活〉〉〉;卓越的服务把所有力量聚合成解决问题之道〉〉〉;项目组先后数次与发展商韶关世纪锋元公司深入沟通 项目组在韶关实地详实调研 在与代理商黑马地产深入研讨沟通的基础上，初步提案;项目综合分析;核心沃尔玛;沃尔玛购物广场是此项目的决定因素 整个项目必须以沃尔玛为核心 必须最大限度地利用沃尔玛的品牌影响力进行整合推广，才能最有效地促进商业广场和住宅的销售;以沃尔玛为项目主体形象的核心;1、沃尔玛世界品牌影响力（带来“一站式购物”享受） 2、韶关市唯一、超大体育公园（已建成4万平米的全市最大全民健身广场） 3、繁华中心地段，位于韶关已形成的新的行政文化中心区域，毗邻新市政府1.5公里，生活配套完善、成熟社区环境、交通便捷、繁华中心区。;韶关的地方性因素;市场观察;红三角经济圈：红三角与南沙“3+1”合作 “红三角”是指同是革命老区、同属红砂岩和丹霞地貌、山水相连，由广东韶关、江西赣州、湖南郴州三地组成的大三角地区，分别是广东的北大门，湘赣的南大门，面积7.2万平方公里，人口1622万。随着广州南沙开发的深入，在霍先生的倡导下，成立“红三角”经济区联谊会（后改为“红三角”经济发展促进会），并发展了一系列经贸合作、文化交流等活动，其打破地域樊篱，由国家、各相关省市共同支持和打造成华南重要经济圈。 2005.11.29.以“互利合作、共谋发展”为主题的首届“红三角”区域合作与发展论坛在广东省韶关市隆重开幕。韶关、郴州、赣州三市政府和霍英东基金会协商一致，签署了《“3+1”区域合作框架协议》，确定了合作目标、原则、领域、机制。 作为粤北工业重镇、广东北大门、珠三角与泛珠三角的重要连接区，韶关是红三角经济圈中的重要一环，是交通枢纽和经济枢纽，是珠三角经济的第一辐射带、广东战略后方，是打造华南经济圈的重要部分，国家优秀旅游城市。 对应机会点 “红三角经济圈” 的形成，预示着项目在更宏观的视???下实现市场定位的机遇。在新韶关背景下，找准项目的市场定位/城市定位。;项目所在地为韶关市武江区，为发展中的现代化新城区 。;观察三：三大优势定天下 ;如果没有沃尔玛，体育公园不会如此得宠 如果没有体育公园，沃尔玛照样得宠 如果不是繁华中心区，沃尔玛可能不会如此得宠 沃尔玛、体育公园、繁华中心区，韶关市民面临无可复制的绝版诱惑！;武江区楼盘市场总体开发量相对较大，但现有项目产品规划设计及市场推广还欠成熟，本项目定位高档豪宅，必须产品规划设计及市场推广上与竟争对手拉开距离，树立楼盘高端形象，让消费者觉得值、超值！;结论：市场态势要求我们一定要强势制胜、创新制胜、引领韶关。;产品思考;1、韶关繁华中心区域 2、位于集商业、酒店、住宅为一体的大型社区—韶关市体育公园内 3、面积达4万平米的全市最大全民健身广场 4、180度体育公园广场开阔景观 5、360度城市景观：东临武江（距1000米），南北西远望青山 6、约14万平米尊贵休闲社区 7、沃尔玛一站式购物广场、商业步行街、高层住宅 8、近万平米、韶关第一大型空中花园 9、宽绰大房、方正实用、南北通透、大阳台尊崇户型;沃尔玛购物广场作为项目最大的资源卖点，具备绝版属性。 作为休闲高尚社区属性下的资源占有（休闲高尚社区定义/建立市场标准）。 作为生活资源、休闲资源的概念偏向。;项目卖点，目前所知，如此大型空中园林花园在韶关市罕有。;目标群对位;项目目标客户四大需求;消费需求描述 主要消费对象：收入高、具备较富裕生活水平人士，如：公务员、高级白领、企业高层管理人士、私营老板等社会较富裕阶层；少量复式、跃式单位是针对企业老板等富裕阶层。 有较高的心理期待。他们追求更好的居住条件、期待上升到更具身份的富裕阶层。社会中上层阶层属性的确定，对其生活层次归属感具有十分重要的意义。 优越的城市资源在此项目中占重要地位，是标榜消费者地位的重要元素。;▉ 家庭能承受物业总价主要为30—50万，复式在70—150万 ▉ 多为二次置业 ▉ 买楼是为了追求更好的社区生活 ▉ 社区形象和产品是置业者最为关心的 ▉ 看好产品的升值前景 ▉ 注重社区的生活配套 ▉ 注重运动健身;策略核心分析;我们的核心优势：沃尔玛—体育公园—中心区—尊贵休闲社区 我们的目标：立足武江中心区，放眼韶关市，跻身韶关名宅行列！;总项目命名;▉ 涵盖项目的核心生活配套优势 ▉ 完成与消费群的心理对位 ▉ 完成地产市场高端休闲（购物、运动）住宅品牌的占位。; 沃尔玛广场;市场形象定位;市场定位;休闲！运动！舒适！尊崇！;休闲 · 运动 · 尊崇;现代、简约、大气、时尚 兼容中西审美的尊崇休闲生活格调