消费者生活趋势体验对直销购买频率之影响.pptxVIP

消费者生活趋势体验对直销购买频率之影响作者介紹葉明義國立台灣科技大學企管系副教授趙正雄 國立台灣科技大學企管系碩士班研究生前言人們生活環境的改變，影響購買行為，衝擊行銷組合的決定。傳統行銷通路多重中間商利益，商業區店租高，使最終價格居高不下。職業婦女的增加、教育水準的提高、民眾對休閒時間及便利性的強調。傳統外出購買方式已無法滿足。 研究動機及目的生活狀況差，閒暇時愛待在家。 受到不景氣、不法多層次傳銷、同業激烈競爭。重新了解消費者購買偏好、尋找新顧客，以對傳銷商品購買行為研究有所貢獻。文獻探討─休閒時間對休閒的日益重視時間的分配影響消費者購物行為(1967)，，(1994)認為可以自由裁量的時間才是休閒時間。休閒時間的多寡似乎會影響消費者購買傳銷商品的行為。 文獻探討─無店鋪購物興起的原因1.生活型態方面─休閒時間重視…2.外出購買所遇到的問題─停車的困難…3.商店購物方面─排隊時間過長…4.時間方面─無店鋪在購物時間上有彈性…5.其他方面─消費者創新意願增強願意接收新事物、信用卡的普及。文獻探討─無店鋪購買行為在人口統計變數上的探討在人口統計方面年齡方面婚姻狀況方面職業方面教育程度方面收入方面休閒時間生活壓力生活環境傳銷商品購買頻率與家人相處時間的重視程度曾購買傳銷商品者商店購物體驗 未曾購買過傳銷商品者人口統計變項假說一 : 以休閒時間為干擾變數假說二 : 曾與未曾購買過多層次傳銷商品假說三 : 人口統計變數研 究 變 數休閒時間壓力生活環境與家人相處時間重視程度商店購物經驗多層次傳銷商品購買頻率人口統計變數樣本分析與抽樣方法一 、抽樣母體二 、樣本的決定三 、訪問過程與結果四 、樣本結構 1.性別 2.年齡 3.婚姻狀況 4.職業 5.學歷 6.月收入 資料分析方法描述性統計分析相關分析變異數分析卡方檢定?分析結果?變異數之描述性統計分析壓力部分生活環境部分與家人相處時間重視程度方面商店購物體驗部分壓力傳銷商品購買頻率生活環境傳銷商品購買頻率重視與家人相處的程度傳銷商品購買頻率商店購物體驗傳銷商品購買頻率曾購買與未曾購買多層次傳銷商品各方面之比較更惡化更重視更久停車問題重視家人程度結帳等待時間曾購者是否購買過多層次傳銷商品於人口統計變數上的比較性別年齡婚姻狀況職業學歷所得水準性別女性較多婚姻狀況年齡互相獨立25-34歲的人最多職業學歷互相獨立（無顯著關係）高中職以上佔大部分所得水準互相獨立（無顯著關係）結論（一）從「休閒時間」所產生的商機（二）「以家庭為生活重心的趨勢」 －, , , 1994（三）人口統計變數本研究之貢獻（一）對消費者行為理論 －生活心態、生活環境的架構 －提出人口變數上的特徵（二）對實務之貢獻 －將助於目標市場的評估 －可為業者在形象跟行銷上的訴求谢 谢