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样残机及滞销机管理制度 一、目的： 1、加速样残机及滞销机的周转，减少库存占压，加强样残机及 滞销机的管理，提升门店形象，避免因样残机及滞销机问题给公司带 来的损失，维护公司利益。 二、范围： 1、适用范围：天津卫华老板电器销售有限公司各部门 三、职责： 1．物流部门： 1.1 仓库管理员（梁树武）负责对样残机及滞销机归类和汇总， 汇总表每周二交公司服务部及营销各部门。 1.2 当新品上样时，物流部门负责按时送货，回收包装；店面原 有样机必须在物流上样前出售，未出售原有样机的，物流部门将不予 上样。店面销售样机后，物流部门必须在样机离店后一个工作日内上 样到位。 1.3 当市场部样残机及滞销机销售方案批准执行后，仓管员及物 流部门须每天关注样残机及滞销机销售情况，并及时与市场部沟通， 告知库存情况，确保方案的执行效果。 2．营销部门 2.1市场部负责门店出样的确定:市场部须根据各门店相关品牌陈 列面积（可出样数量）和区域商圈的消费特点，确定“上撤样申请单” 并下达给服务部。当样残机及滞销机库存占比超过5%时，市场部负 责制作样残机及滞销机销售方案（根据公司政策），确保样残机及滞 销机快速出货。 2.2 市场部负责与物流部门的直接沟通，反馈和落实其它部门的 相关意见及建议。 3财务部 3.1 财务负责严格按市场部方案控制样残机及滞销机的打折出 售，打折出售时必须有活动方案审批并经OA批准。 3.2 财务负责监督库管员按月组织样残机及滞销机盘点，及时发 现并反馈问题。 3.3 财务负责按月监督对样残机及滞销机处理情况进行统计，并 对照样残机及滞销机政策计算相关损益。 四、管理原则 1、由市场部根据门店展柜的陈列面积，确定每一个门店的可出 样数量。 2、当门店整改或展位调整涉及样机及滞销机数量变化时，片区 须重新整理“上样申请单”并经OA批准后，立即转服务部，由市场 部指导和监督服务部执行。 3、公司主推的型号及新品须“突出陈列”，要放置在展厅最醒目 的位置，各种宣传品须齐备。 4、如无特殊情况，特价机不允许摆在最好的展示位置，也不允 许刻意地突出。特价机的作用是吸引人气，并非公司的主卖商品，销 售人员要有意识地引导顾客选择主推商品商品，保证销售质量。 5、门店正常销售的商品在出现暂时缺货时，门店无权出售样机。 6、市场部须加强日常的巡店检查，组织门店建立样机管理档案， 严格监督样机的外观、配件等情况。 五、考核 1、仓库管理员未及时统计样残机及滞销机库存或未按时转发各 部门，每次扣除当月绩效考核分10分。 2、物流部门未能在样机离店后一个工作日内完成上样的，物流 部门负责人每次扣除当月绩效考核分10分。 3、当样残机及滞销机库存超过 5%时，市场部在收到汇总表 3 日内仍未作出处理方案的，市场部负责人每次扣除当月绩效考核分 10分。 服务部 2012年8月6 日 .