淄博市汽车业市场竞争状况与营销广告策划分析.pptxVIP

淄博市汽车业市场竞争状况与营销广告策划分析; 引言：轿车将成为未来汽车需求的主要构成;一 轿车市场竞争状况分析 二 轿车消费市场分析 三 轿车市场营销模式与渠道分析 ; 轿车市场竞争状况分析;2 各细分市场的竞争分析 轿车Ⅰ细分市场竞争分析：综观细分市场?，进入2002年后，区域竞争比较明显，随着新型的微型经济型轿车的加入，也使这个细分市场的竞争日益激烈。 轿车Ⅱ细分市场竞争分析：2001年，位于细分市场Ⅱ下的轿车包括上海大众汽车有限公司的桑塔纳、上海通用汽??有限公司的赛欧、天津汽车公司的高雅、哈飞汽车公司的赛马等。这些潜在的市场进入者对市场有一定冲击。 轿车Ⅲ细分市场竞争分析 ：在这个细分市场中的车辆各有自己的优劣势，而细分市场中的车辆由于价格区间比较大，因此在不同的价格阶段里的消费群体比较明显，在20万的市场中，帕萨特、本田雅阁、通用别克的市场表现较为突出；30万以上的市场中，奥迪A6、和大排量的别克、本田仍然占有很大比重。而做为进口高档轿车的奔驰、宝马、富豪等其在国内的最大竞争对手就是其本身在国内开设的合资企业和国内生产高档轿车的品质的进一步提高. ; 轿车消费市场分析;轿车市场营销模式与渠道分析;2 轿车销售渠道分析 汽车专卖店 目前专营店在淄博的发展并不看好，淄博现有的专营店，大都要让经销商自己投资，并自付费用来买断产品。这一方面加大了销售商自己的投入和风险，另一方面是制造商可以不直接对消费者负责。这种变异了的专营店，已经和一般意义上的专营店有了很大程度上的不同。这就是目前中国式的汽车专营店。 汽车交易市场 淄博巨明二手车交易市场 德雄二手汽车交易市场 汽车销售公司 汽车销售公司在中国汽车的流通渠道中一直扮演这重要的角色。但由于新型销售渠道模式的开发以及制造商为减少渠道的运营成本而对渠道结构进行的扁平化处理，使汽车销售公司在汽车流通渠道中的地位有所下降。 淄博东联汽车有限公司 淄博天丰汽车销售有限公司 淄博鲁中江铃汽车销售服务有限公司;3 中国目前汽车销售的主要流程;4 我国轿车营销模式的主要特点 ?整个汽车流通领域的市场机制和服务体系尚不完善； ?小作坊式的经营，规模有限，服务质量不能保证； ??整个行业领域粗放式经营，竞争模式、管理模式落后、业务创新力度弱，缺乏大型的、??金实力强、品牌声誉高行业性标杆企业； 汽车流通服务领域的行业整合势在必行，国际著名品牌将通过技术、资金、品牌等方式迅速进入中国市场，主要手段是连锁、合资或者直营；同时，国内整车厂商也将向服务领域延伸； 汽车销售、维修与服务等环节也将进一步专业化化分工，整体市场结构将趋同于美国，如何抢占先机，充分占有网络与客户资源，并努力降低成本和提高质量，是国内有实力的流通领域厂商做强做大，迎接国际挑战的关键。 ;奇瑞QQ广告策划分析