浅谈欧派系列产品营销策略.pptx

浅谈“欧派”系列产品 沈阳地区营销规划;目 录;;本章概述;;;;;;;;;本章概述;;;三、服务体系;人员推销;五、素质培训;六、客户管理;七、推拉结合策略;八、全程服务;九、永不落幕的工艺展;;;;;;;;;;;;;;;;服务保障;;2009年销售超过： 套 2009年全年销售额： 确保 850 万元，目标900万 2009年新开网点计划：3-5个（家得宝、居然之家、东方家园、九路家具城、香江家居） 2009年三四级代理网点开发;五月份：《迎五一、欧派整体橱柜 双重惊喜等着您》 旗舰店、家得宝店盛装开业，惊喜连连 惊喜一：买橱柜送电器（特价商品不参加此活动） 1、凡订购价值达10000元以上欧派厨柜，即可获赠价值1280元欧派燃气灶一台； 2、凡订购价值达15000元以上欧派厨柜，即可获赠价值1580元欧派燃气灶一台； 3、凡订购价值达15000元以上欧派厨柜，即可获赠价值1980元欧派燃气灶一台； 惊喜二：买橱柜中大奖 1、活动期间：自4月25日开始，凡在沈阳地区内购买欧派系列产品的消费者均可以获得抽奖券一张，两次抽奖机会，5月3日一次；5月31日一次；第一次抽奖未中奖者两次抽奖机会； 2、奖品设置：（两次相同奖品） 一等奖1名：欧派价值5000元电器； 二等奖2名：欧派价值3000元电器； 三等奖3名：欧派消毒柜一台； 四等奖5名：电磁炉一台； 纪念奖10名：精美礼品一份； ;五、六月份：《寻找一款橱柜、比欧派更好的橱柜》 暨“欧派杯”辽沈地区首届家居橱柜设计大赛 （一）、征文：欧派让我爱上橱房——我与“欧派”的故事 （二）、橱柜设计： 1、活动期间：自5月1日开始，所有社会各类人员均可以向欧派提供简洁、实用、美观的橱柜设计图纸，包括效果图、施工图，并加以详细功能说明，公司将会与请相关专家及部分消费者对稿件进行评审，并将召开新闻说明会公布获奖作品； 2、奖品设置：（两次相同奖品） 一等奖1名：欧派价值5000元电器； 二等奖2名：欧派价值3000元电器； 三等奖3名：欧派消毒柜一台； 纪念奖10名：精美礼品一份； ;七、八月份：《欧派服务月，大奖到您家》 1、用户大回访：创口碑效应，利用老用户拓展新用户新资源； 1、凡购买欧派产品的消费者均可享受一次免费清理活动； 2、如超过服务期只收取上门成本费； 3、用户可以办理会员卡，推荐新用户可以积分，同时在年底还可以叁加公司举办的各类文化活动； 4、登门时可以携带小礼品，如公司有条件可以发刮奖卡，消费者凭卡可以到门店换取大奖； 2、橱柜文化节： 3、好礼“来就送”——小礼品好运赠送，雨伞（限量）、杯垫……;九、十月份：《华诞60载，有家有爱有欧派 》 1、中秋、国庆，全场“劲爆低价”酬宾，挑战让利极限 商品折扣系列——“十一”期间以几款超低价商品吸引客流。 2、现金大派送 凭广告上“现金优惠券”，购物满10000元可抵现金100元使用，特价商品除外。 3、新家新低价 凡在9-10月登记结婚的新人、或者新楼入住，可凭结婚证、房产证享受特别低价 4、畅游天下旅游大奖——凡在9月1日至9月25日间购买欧派正价产品的消费者均可获得抽奖券一张，一等奖（国内）双人五日游； 5、黄金周巨奖 凡在10月1日至10月10日间交纳全款，商品销费额度在15000元以上者，即可获得奖卷一张，奖品为电脑、数码相机等产品。 ;十一、十二月份：《感恩回报、欧派“惠”让你心动 》 1、全场劲爆低价酬宾，“惠”让你心动 商品折扣系列——超低价商品吸引客流。 2、现金大返还：消费者消费每满10000万即返还现金1000元，以此类推； 3、年度文化营销：赠送新老客户电影票或戏曲票；或与媒体举办各类联谊活动，推广品牌；;每月固定类的市场活动： 1、小区拓展、团购活动； 2、月月有大奖； 3、用户回访与服务； ;;;;附录部分;;谢 谢