淡市下销售现场氛围营造分享.pptxVIP

金地九珑璧·淡市下销售现场氛围营造分享;本次分享目的; 4.15新政出台后，佛山房地产市场渐入低迷。相比新政前，金地九珑璧上门量、进线量与成交量均出现大幅度萎缩。 金地九珑璧现场大吧台包装一直沿用去年国庆节时的旧灯笼，现场包装显的陈旧。 随着一期销售的结束，一期卖点展示及春节包装的撤场，销售现场显的极其冷清。 销售现场宽敞，高背沙发围合，墙壁空洞，加上上门量锐减，现场氛围降至零点。;现场包装整改： 利用NBA总决赛、世界杯等热点事件，对现场进行主题氛围包装； 结合系列主题活动，进行活动氛围包装（活动预告板、奖品堆头区等）； 促销措施进行现场展示，增强销售氛围； 利用可用的免费资源进行现场包装； 针对项目价值点输出不足，增加现场项目卖点包装，给客户进行全程洗脑。 增加现场热度活动： 借助“南非世界杯”赛事的举行，通过主题竞猜及现场抽奖活动持续一个月为本项目造势，以有奖形式吸引新旧客户重复上门 持续以DIY小成本结合水果节，比萨节，冰淇淋节活动为现场暖场 结合销售节点促销活动： 经理推荐户型 成交抱金猪，送车位 开盘当天下定5万抵10万，2万抵3万 ;Part 1：现场氛围包装;通过几大主题包装，全面覆盖整个卖场，使客户处处感受到热烈的销售氛围;主题包装1：利用NBA总决赛、世界杯等热点事件，对现场进行主题氛围包装;主题包装1：利用NBA总决赛、世界杯等热点事件，对现场进行主题氛围包装;主题包装2：结合系列主题活动，进行活动氛围包装;主题包装3：促销措施进行现场展示，增强销售氛围;主题包装4：利用可用的免费资源——IEC幼儿园童画作品——进行现场包装;主题包装5：针对项目价值点输出不足，增加现场卖点包装，给客户进行全程洗脑;;分几个部份把价钱报给开发商，开发商感觉非常便宜 世界杯现场包装费用控制在1万以内 和南方电视合作足球小宝贝活动1.9万，并且都算作电视广告费 四次抽奖礼品费用控制在7000元以内 现场6场暖场活动控制在8000元以内 端午节三天暖场主题活动7500元以内 抱金猪物料控制在2万元以内 利用可用的免费资源，增强现场氛围 与IEC合作，现场展示IEC幼儿园 小朋友的作品，既节约了费用， 又使现场看起来热烈、美观。 ;世界杯物料及礼品跟春节及圣诞不一样，批发地不集中，很难一次性采购齐全。同时时间紧，现场又有很多其它的事情，无法现场采购，所以通过淘宝网采购。 但淘宝网采购的发票怕不真实，而且怕开错，所以先不让其开票，等集齐后一起找另一家公司代开发票。 落地汽球，淘宝上没有，就去网上搜，然后电话联系，并采用货到付款的方式。 ; 现合作广告公司设计能力有限，对制作工艺及造价不了解，创意开阔天空，无法实施。;海报;;现合作制作公司与地产方上层关系密切，价格贵而与我们联系的地产方策划又要力主降低成本。;Part 2：持续旺场活动;结合热点事件，持续性、低成本，每次让客户逗留较长时间，保证旺场效果;激情世界杯，动感九珑璧 ——世界杯狂欢月系列活动 活动形式： 激情世界杯大奖竞猜，以简单方便参与的形式，贯穿“世界杯”整个周期。并分别于四个周末进行抽奖。 周末辅以现场DIY小活动暖场。 结合销售时间节点举行促进销售的活动：经理推荐户型、抱金猪、交5万定金抵10万或交2万定金抵3万;;;6月13日： 金地九珑璧足球小宝贝活动 结合9座开盘：购房抱金猪交5万定金抵10万或交2万定金抵3万;6月14-16日： 端午节与扎库米留影 DIY马克杯;6月20日：拼出幸福果——缤纷水果节2010年世界杯欢乐礼第一场抽奖;整体费用控制;以上报告疏漏之处， 敬请各位同事指正！;谢 谢