二十种保险增员话术[异议处理].pdfVIP

二十种保险增员话术 1、对方：我没有时间我很忙。 回答 1：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一 辈子 ! 回答 2 ：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗 ?相信你也不愿意白忙 吧! 回答 3 ：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销 上，你认为推销保险是怎样的工作呢？ 回答 4：任何人一天都有 24 小时，而有人却 能利用相同的时间 创造很大的成就， 为什么呢？那是因为他们能善用时间， 把握住最有 经济效益的机会。 寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会， 而只 要运用零 碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的 时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？ 回答 5：是啊，我看你也很忙，相信 收入也不错吧？但是你每 天都这么忙碌， 何时才有清闲的日子享福？况且， 忙也不一定能带来 经济保障， 如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障， 你一定 会 乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的 生活吗？ 回答 6 ：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因 为像你这样忙 的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正 是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？ 回答 7：你认为开始做这个事业需 要多少时间？你只要每天坚 持跑动，每天二、三小时就可以开始了， 你期望过这样自由的职业吗 ? 2 、对方：我的朋友很少、我没有朋友 回答 1：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意， 所以觉得没有什么对象， 但是现在了解后才发现对象很多， 你的朋友 或者你的家人，同 学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善 生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都 有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这 个事业之后，你一 定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。 回答 2 ：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不 过是还没有认识 的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路 不熟仍然发展得非常成功例如……、 ，而我们极乐意教你认识朋友的 方法。 回答 3 ：其实你说朋友很 少只不过是你一下子想不起来吧 !我打 赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字， 你写不出来吗？ 回答 4：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌 酒席？每桌坐了几 个人？ 3、对方：我没有口才 回答 1：你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿 险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢， 只要说真心话就行 了。 回答 2 ：你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经了解 保险公司的产品及市场计划， 假使要你谈你目前从事的工作， 你一定 比我介绍得有 条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险公 司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。 回答 3 ：如果真的如你所说，你没有口才， 你有没有发觉生活 中常被