电器企业营销管理体系咨询方案.pptxVIP

珠海格力电器企业营销管理体系咨询方案2001年11月13日今日议程珠海格力总部营销组织结构建议珠海格力分公司管理模式建议珠海格力订单流程及库存控制建议珠海格力营销流程建议珠海格力营销系统信息流程建议珠海格力营销体系绩效考评及薪酬分配方案营销体系组织应解决的问题1、如何加强总部的管理职能？2、如何解决总部与分公司间集权与分权？3、分公司的应采取怎样的管理模式？4、如何建立透明高效的物流及信息流程？营销系统解决方案原则-管理上强化统一指导，经营上培养分散决策管理上强化统一指导经营上培养分散决策根据各区域市场的发育程度不同确定市场开发策略根据各区域市场的消费特点确定市场推广策略根据各区域市场的竞争状况制定相应的竞争对策包括价格策略，产品策略等根据各区域市场的渠道分布及特点选择合适的渠道及经销商管理办法统一的经营战略统一的整合营销战略统一的销售渠道战略统一的财务管理统一的物流管理统一的信息管理统一的销售队伍管理营销系统管理模式总部管理职能宏观规划职能物流及信息流的统一管理通过外派人员加强分公司指导珠海格力高层销售管理市场客户服务财务物资仓储分公司资金管理，库存管理市场推广，信息收集客户服务，网点管理储运省分公司分公司具备业务决策权的经营单位在总部各职能部门的指导下开展业务考核上加强对其的各项指标考核冰箱业务员市场专员会计空调业务员客户服务人员储运管理省分公司。。。。营销系统管理模式-总部总